年底动销 除了压货 做好这些销量再翻10倍

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越靠近年底,时间过得越快,仓库里还有一大堆的货没有出去,该怎么办?

从元旦前开始了一次次的压货、移仓,终端已经饱和。但是对经销商而言,出去的仅仅是库存的一小部分,想要把剩下的产品卖出去,就有些头疼了。

单靠压货已经不能给经销商提供帮助了,想要快速动销,快速移仓,经销商需要做的是这些。

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第一、工作目标从压货向卖货转变

所有的经销商都在向终端压货,但是真正帮终端卖货的却寥寥无几。能帮终端卖货的经销商,才能在接下来的极限竞争中,更好的脱颖而出。

而节日促销,主要看的还是五个方面:

一、看陈列。看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。

二、看导购。导购人员的仪容、专业水平和态度。

三、看促销。主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。

四、看产品。价格是否有乱价行为。

五、看机会。看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。

对小店来说,节日促销就是气氛和关注度。大多数小店本身对春节促销并没有太大的概念,和平常卖货没有什么区别。

这个时候就需要经销商来引导,做好陈列、导购、促销的进行,以及小店内节日气氛的营造。不需要太大的功夫,仅仅是简单的布置和改变,就能收获斐然。

在能帮助终端卖货的基础上,再次提出移仓的要求,自然是事半功倍,自然而然的。

第二、及时交流和查看

帮助终端动销是为自己的产品进入终端仓库做准备,所以要随时小心被别人有了可趁之机。

所以,在进行的同时还要随时注意终端的销售数据。

一、查销售数据。

包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价,保持一定优势。在促销的过程中,进行不同程度的侧重和改善。

二、查库存。

现有多少货,货架情况如何,有无缺货,大库存商品第一时间要想办法消化库存,避免退货。同时,对快速销售产品及时补货,不要被别家占便宜。

三、查促销物料。

赠品是否发放,促销物料是否保管好,公司的宣传资料是否到位。春节最重要的是后期的保障,这些关系到终端能不能正常的销售进行,不能马虎。

四、查导购报表。

有无做报表,每周一是否报周销量,有无公司文件或产品手册,跟踪近期活动的销售动态,在做什么促销活动,以及竞品的销售数据。

通过清查,我们可以完整的掌握门店信息,制定下一步行动计划,做出合理的工作安排。

一步步的做下来,就能够对卖场和终端有更清晰的了解,发现动销过程中的不足之处,及时改进,及时的弥补不足。

旺季争的就是细节的把握,就是对终端的了解。只有知己知彼才能百战不殆,才能掌握终端,快速完成压货、动销、补仓等快速进行,快速完成产品移仓和销量的爆发。

第三、从高强度压货向高频率压货转变

移仓、压货是一个持续的过程,但是越靠近春节终端也会越小心翼翼,大笔的压货虽然会有,但是需要前期不断的铺垫。

春节的动销活动不能断,而且强度要不断加强。从前期的品尝、赠送等活动,要逐渐向成箱促销活动转变,利用差价促销。

同时加大餐饮、宴会等渠道客户的联系,提高产品的周转率。

要注意的是,注意每一次补货、压货的数量要所有控制。减弱压货的强度,提高压货的频率,在终端营造产品热销,周转迅速的印象,从而获得终端的青睐。

在这样的印象下,随着春节到来,在最后以春节假期等为由再一次大批量的压货,从而完成产品最后的移仓。

在高频率的周转下,经销商也更容易受到货款,而不会因为大批量的压货失去主动,一步步的对终端让步,甚至拉长收款的期限。

越是紧俏的才越有吸引力!卖的快才是春节最吸引终端的卖点!

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