白酒如何在城市社区进行推广?

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尽管进入了移动互联网时代,一个中低端白酒产品,想要打开市场,一般会从线下餐饮渠道进行突破,再逐步打开流通渠道。不过随着餐饮渠道竞争日益激烈,投入和产出比越来越差。

仔细思考中低档白酒的消费群体,我们会发现这些目标群体大多集中在普通居民小区里,而他们的消费终端多数都在中低档餐馆、小商店、大卖场三个渠道,因此这些居住的社区就有可能成为中低档白酒的突破点。

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主要有几点原因:

1、中低档白酒的目标群体与在社区生活消费群契合度较高;

2、社区营销的门槛低,中间环节较少,基本上是与目标消费群直接对话;

3、社区的可操作性较强,沟通协调比较容易,对活动的配合程度也高;

4、消费群体相对集中,便于拉到线上集中维护。

综合以上四点原因,社区完全可以作为餐饮、商超、名烟名酒店等常规终端之外的重要营销终端。

那么,为了避免社区活动单纯成为“哄老太太小孩开心”的行为,开展社区活动首先要注意以下几点:

1、选准社区。做社区前一定要对社区进行研究,社区背景是什么是回迁房商品房家属院职工院、入住率收入水平主要人群多少栋楼主要道路停车场广场社区内配套物业超市健身房餐厅棋牌室运作场。选准社区是第一步,坑里没鱼,金钩奈何?

2、周边有适合本产品的销售终端。饭店、超市、便利店、烟酒店,没有你的终端,做了也没啥用。所有做的社区活动只是短期行为,要想把短期行为的效果进行积累,要么积累到品牌上要么积累到终端客流上,否则只有毛用,风吹过就啥也没有了。

3、联合终端开展活动,切忌撇开终端自己玩。帮助终端引流或者即时销售,守着好社区的终端社区消费是很重要的一部分,帮他扩大生意一般都愿意合作。如果终端没有进货还没有解决,那可以通过搞活动,侧面影响到饭店、烟酒店促使他进货。

4、要做就大张旗鼓的做,一个两个没啥意义。一个城市多少个目标社区,集中摸排进行编号,分组开展两个月-3个月转一圈,声势才会有。

5、社区活动流程。联系社区联系人、确定场地、费用、宣传形式、提前入户宣传、氛围布置、现场品鉴、购买抽奖。

6、实现销售要明确咨询三个人。

第一个人,社区联系人,确定社区每个月必须缴纳什么钱?

第二个人,终端老板,确定哪些钱我们可以代缴?

第三个人,社区目标消费者,平时经常喝酒,哪些钱必须交而且可以让别人代缴。将三者合一,形成促销套餐。比如购酒免物业费;购酒送年停车位……

7、建立社区档案库。建立社区客户档案库,筛选核心大户、定期维护。

不同于常规的终端,社区并不是目标消费群体的主要消费场所,中低档产品的宣传的重点在于渗透影响,而不是拦截购买,因此在社区终端打造的时候,必须注意与众不同之处。

一般来说,社区终端的营销方式有:

1、品牌宣传:主要包括户外墙体广告、车辆广告、大型广场活动、条幅广告、售点的门头广告等;

2、社区互动:社区互动不仅是与消费者互动,而且是需要在活动现场完成消费者从认知、体验到最终购买的一系列过程。

社区互动主要配合社区的销售终端,与社区的物业管理联合举行社区健身之类的赞助活动,增强与社区消费者的感情互动工作,借以提高产品的知名度;在节假日联合社区的物业管理公司开展对社区特困户或老年人的慰问活动,并配合地处社区的售点开展大力度的堆头和买赠活动、白酒免费品酒活动;

3、社区推广活动社区推广活动现场本身就是一个产品展示、讲解以及销售的平台。推广活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通,增加了产品的曝光率,有利于目标消费者更加深入地了解产品,从而促进意向客户的直接购买,同时又能有效地促进社区所在地零售终端的销售。可以说,只要社区推广进行得有针对性、执行到位,很快就能收到立竿见影的效果。

4、新品上市宣传。

针对消费者,可以采取一些小礼品促销、刮卡促销、抽奖促销、赠饮、买赠促销、有奖互动游戏等形式,吸引消费者进一步感知新产品;针对社区销售终端,可以在终端实行免费赠饮、买赠、额外陈列竞赛,以及礼品促销、瓶盖回收、有奖互动活动、有奖回收、市场铺货定期现金回收等形式,刺激社区终端积极参与新产品的推荐。

开展社区活动的一点建议:

现在已经是移动互联网时代,我们任何单纯的线下营销行为,也应该想办法搬到线上去。比如我们的社区推广活动,也要想着通过线上做一些工作:

1、通过各种优惠、赠送等办法,让本区域目标消费者把我们相应工作人员拉到本社区的专属小区群,进入后,可以通过红包、或者一些活动,进行推广,为线下引流;

2、若此小区没有微信群,经销商可以联合饭店等终端,建立微信群。把参加此社区活动的目标消费者拉到微信群,后期和合作终端一起维护,甚至做产品推广,因为都是本小区的,所以,共同话题就多些。多在一些社区搞活动,会不断积累更多的消费者资源,这都是莫大的财富!

3、线上造势,本着“小事件、大传播”的原则,通过奖励等办法,引导社区消费者在线上帮助我们做宣传。

总之,线下社区推广活动仍有积极的意义,不过也要与时俱进,线上线下双管齐下,用最小的资源达到最终销售的目的。

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