大部分销售人员与顶尖销售的区别在哪里?

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很多网络写手心血来潮的文字,可能会误导成千上万的应届生,影响他们的一生。而且这些写手不用负责。本来我只想写几句,手机打字太累了,屏幕小。但是忍不住。我曾经也是一个应届生。

我知道大学毕业后多么不容易。

第一步,考虑是否适合销售。

我招聘销售新人时,更看中的是他适不适合做销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题。有的人从小经历过暴力或伤害,表面上活泼,善于交流,客户稍微拒绝他就敏感。有的人太老实了,善良的过分。有些人有某种信仰。有些人是沟通障碍。有些人脾气拽架子大。有的人是静心研究型人才。怎么可能全地球的人都做销售。

你只能举重六十公斤,你偏要挑战自己,举重两百公斤,结果你懂。有多大胃吃多少饭。不适合还有别的路。不要觉得不适合做销售这辈子就完了,网络写手让你感觉销售比其他职业高端。

之所以把适合话题放在开头。吃苦是虚的,正常人如果想过日子,在一定环境下,都能吃苦。销售技巧和干货网上多的很,你也看过不少了。你一打电话,客户说不需要就赶紧挂,你怎么用技巧?想看销售干货请移步,书店和网上多得你一辈子看不完,然后你做销售,还是会回来评论我。至于自我驱动力,同理心,这些网上有人说的很详细。题外话,我面试销售老手则是直接问他有没有行业资源,不管他对行业有多了解,不管他做了多少年,我需要他能给我出业绩。

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第二步,考虑下文的内容。

1、有些行业的销售做成了老板,具有时代性,市场开放三四十年,销售这个职业的发展历程已经有无数良心网友写的很详细,自己去看。网上那些教育你的老板,是站在他们的时代、行业、角度。有老板说他今天要是从房地产销售做起,一样能做成老板。你去做给我看。

2、很多公司招聘销售,强调赚钱的欲望,就是因为你有了赚钱的欲望,才能在客户的拒绝打击侮辱之后,在日复一日年复一年的压力下,在每次通电话或微信语音都叫客户为哥/姐的心理负担下,还要坚持。

3、很多公司巴不得下个星期就上市,于是逼迫销售人员出业绩。有些公司的产品和市场策略有问题,但要求销售员出业绩。

4、很多公司被客户骂、投诉、举报,但是公司逼迫销售员给客户打电话,销售员成了受气包,涉嫌诈骗也是销售员背锅。

5、你用尽这辈子最大的能力才完成了五十万业绩,你心里放下一块石头,可是你也累了,你只想休息,有些公司逼你第二个月完成六十万,第三个月完成一百万,完不成就扣绩效奖金,然后网友和写手还说你能力不行不要在这里BB。大多数销售员都是炮灰。有些网友吹牛做销售如何潇洒,他们是没有经历过这些。

这个世界上凡是来钱快的事,背后一定有代价,代价严重的可能你无法承担。想靠销售一夜暴富,就如想被包养、想找个土豪女孩结婚、想嫁大款、想一夜变网红等,只看到别人表演出来的潇洒,你可想过你能不能付出得了代价。

不要觉得你能守住底线,在强大的业绩压力面前,在生存面前,你的底线很脆弱。我希望新的大学生弟弟妹妹们,遇到诱惑或压力时,别忘了当初出发的原因。不要初看此文不知文中意,再看已是文中人。

第三步,你认定做销售了。

低端销售比如电话轰炸,扫街串楼的,打鸡血,打耳光,吃纸,跳扭屁舞的,拦路求人的,在街上索吻索拥抱的,诈骗式骚扰别人的,被举报的,就不用考虑了。这些更适合你大学期间兼职体验一下。作为大学生,你应该有判断力。否则,反思一下你大学期间除了打游戏还有什么收获。

中高端销售,绝对是有入职门槛的,学历,经验,行业资源,技术背景等。而且底薪都比做技术的高。如果企业愿意从白纸培养你,你也要考虑你适不适合。销售也是一门技术,我不认可人生处处是销售的观点,销售这门技术很难,对不同的客户,不同的订单,不同的应变场合,对症下药,对人的悟性要求很高,应届生难以驾驭。而且应届生难以应聘上中高端。

不管什么销售都是有业绩压力的,很多写手都不说这个,哪怕技术型销售也有业绩压力,你一反驳他就说你不是合格销售员。到新公司,如果试用期没订单,或者没订单也没意向客户,你就会失业,然后你再找工作,简历上写的销售,下一份工作还是销售。你做销售会变得自卑,你怀疑自己没有能力,你会变得压抑,你又害怕网友和写手说你是废物。

当然也可以转岗或转行,有转岗成功的,还有更多人转岗没机会,其他岗位公司宁愿招一个熟手,而且销售做久了,你很难静心来做其他职业。还有转行,找工作难不是传说,其他网友你们说做一段时间销售不行再做别的,你们经历过因为上一份工作是销售所以面试官只允许你做销售吗?你们有经历过失业吗?你们有经历过投无数简历没有面试机会吗?你们经历过家人为你的工作担忧吗?找工作难是随口说的吗?放低姿态说你做不长久,不放低姿态说你好高骛远。去看看其他人的求职血泪史,甚至都有人想轻生的。转行和求职没有写手吹的那么轻松容易。

你的简历是销售,你转行很难,专业科班出身的都还难找工作,何况是你这种转行的。你做五年医生再转医药销售很容易,你做五年医药销售还想转医生,你会恨那些网络写手的。销售转行失败,长期没工作,父母对你的态度,恋人想分手,亲戚在攀比,你没钱吃饭,然后你没办法又做销售,一年又一年过去了,你成了销售老手,长期的压力让你每天枕头上掉落很多头发。你的同学基本成了岗位负责人,五险一金,各种福利,不用承受业绩和回款压力,不用求客户。你在微信qq抖音上看见他们各种聚会各种旅游。而你继续靠成功学鼓励自己,相信将来会比这些同学好,你相信自己会成为董事长,一年又一年过去。有些人感激自己选择销售,工作自由什么的,你们看得到其他人感激自己考上了公务员吗,你们看得到其他人感激自己做研发吗?销售提成高,可是有些企业或单位直接节省你买房买车的钱(也包括私企),你不知道不要急着否定,难道不比销售提成好,你靠销售提成买房好还是单位帮你分担好?有些答主说做销售到三十岁怎么还失败?大街上的例子少吗。我强调做销售一定不要混日子。

所以如果发现自己不适合或者不想长期做销售,一定要趁早,越晚成本越大,再晚,机会太少。即便转行成功,之前浪费的青春就过去了,错过了求职的黄金年龄,很多不能描述的单位只要应届生。

如果不转做别的,接着做销售,那么面试官知道你上一份销售没业绩被开除了,就减分了,可能不要你,可能给你机会,然后你入职了,经过试用期又没业绩,你又失业,恶性循环。换工作太频繁,空档期太久,后果就是面试机会离你越来越远,简历怎么写,瞎编吗?频繁失业,你生活不花钱吗?你去哪借钱?你不结婚了吗?

或者生存压力让你没办法只能接着做销售并且逼出业绩了,年龄大了,自己讨厌销售。销售压力本来就大,又无法转行,又担心下个月的业绩。看着父母爱人和孩子,内心煎熬,躲着他们抽烟。第一步路走错了,后面像滚雪球,回头有难度。

看到做销售成功的,你也要看到做销售失败的。

销售没那么神话,也没那么恶劣。有些销售的技术知识比做技术的还要精通。有些人天生喜欢做销售,有些人一学技术就头疼。而且有些稳定工作是青春饭,还有一些行业的技术让你觉得比做销售还艰难,比如平面设计,影视后期,这些技术让你觉得折磨。有些行业的技术做得再好,没有销售,产品卖不出去,技术好有用吗,销售在这些行业重要,但你不需要考虑这么宏观的事,你是家里的顶梁柱,你做销售几年能否赚到钱,对你家是件严肃的事。

我谴责把销售人员贬损的一文不值,任何职业都有高素质和低素质的人。只是应届生容易被成功学洗脑贪图赚大钱去做销售。销售是一份职业,不同的人有不同的结果,但是千万不要以为赚大钱的那个人必须是你。远离成功学。

我上面说这么多,是很多人只看高工资,而忽略的事;是你看到的关于销售的文章,只告诉你赚大钱,而故意不告诉你的事。离开学校出社会都不容易,要养家,时间很快的,年龄会变大,路要走好。

第四步,你开始上班了。

1、关于业绩,业绩不是努力就会有,有些行业的销售,硬着头皮努力还真有业绩,可是你在的行业不一定,而且业绩有大有小,可能就几千块钱,不是所有订单都是几百万几千万几亿的。不是每个月的提成都过万的。不是一来就有业绩的。

很多人说销售是最好的职业,但他们自己死都不去做销售。

业绩,不仅取决于你的能力,还取决于你的公司规模,公司名声,产品,价格,行业现状,竞争对手等。有时候还取决于你漂不漂亮,运气好不好。

2、关于应酬,有些行业的销售平常不需要应酬,而且这样的销售行业很多,但是你的行业呢。有些答主用自信的口气说:谁说销售一定要应酬的。我不和你争论,销售的分类太广了。很多做销售的不允许别人说销售的缺点就是因为只看到自己的行业。摆地摊是销售,做电商是销售,便利店是销售,家装设计师也算销售,卖培训课程是销售,金融行业多是销售,卖汽车配件是销售,今日头条、抖音广告投放顾问是销售,大工程几十亿是销售,顾问型,技术型,策划型,真的太广了。有些写手吹牛的什么互联网时代其他人的思维僵化了。你卖一台七百万的工业设备,你去美团还有你说的那些app上发布,你去卖给我看。

之前有位网友的文章说销售反人性、社会地位低,我虽然反对他的文章,但是,他的文章里有一句话我非常赞同:那是因为你还没遇到非见不可的客户,非签不可的订单。有些销售需要维护人际关系,赚八千,维护人情花费两千,剩六千,不是所有钱都能报销。应酬的方式不是只有喝早茶、吃饭。有些应酬的方式应届生承受不了,有些手段应届生没学会。简单的应酬比如喝酒,带来的胃病,高血压,肝病要年龄大了才发觉。不是所有人都碰巧进入不需要应酬的行业,不是所有行业都可以等着客户自己上门。有的行业你的产品和竞争对手差不多,价格差不多,客户可以用你的也可以不用你的,你不结交,你不应酬,技巧有什么用。

3、关于稳定性:销售主要看业绩,而业绩不是光取决于能力,所以做销售频繁转行的人很多,三十多岁背着书包满大街跑业务的也很多。求职市场工作岗位这么有限,招聘会,招聘网上最多的职业也是销售。招聘网站写的月薪几万,那是底薪加提成,销售的底薪刚开始就只够你吃饭租房,可能还不够,所以做销售没赚到钱的人很多。销售不稳定导致失业期花掉之前赚的钱,所以三十岁没赚到钱的也多,还不如其它稳定工作长期攒钱。销售会淘汰很多人,然后如果不再年轻,就会重复上文的转行难求职难。销售业绩好的或者销售管理底薪就高了,加上提成更高,一年赚的钱比技术还要多,你自己可以在招聘网站上看,但是要有业绩保证。所以做销售一定不要混日子,要不断往上走。虽然其他人反驳:技术也不稳定,这年头哪有稳定的。但是我要说,销售比它们更不稳定,所以销售不能混日子。有的业务员上班打卡就回家睡觉,工作报表瞎编,这是对青春不负责。

销售的不稳定还在于:

一、换了城市,一切归零,客户资源丢了,城市行情丢了。而财务、项目、人事、医生等,换个城市还能接着做。没做过销售的人可能看不懂。

二、有些公司不想支付你高额提成,故意逼你辞职。有些行业龙头企业就那么一两家,你在原来的公司待不下去了,到新公司,产品在客户眼里可能没优势。

既然不稳定,为什么很多人做销售,因为不稳定的背后,是工作自由的可能,是高收入的可能,是改变命运的可能。

如果你要做销售,不要选择一次性生意的销售,不要选择产能过剩的产品,不要选择正在淘汰的行业,如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了,就不要频繁转行,不要频繁换地方,客户资源的积累是你的资本和底气,是你业绩的来源。你的客户资源稳定了,你在销售行业就稳定了,甚至比技术还稳定,只不过这个积累的过程是需要时间的,没业绩或着业绩排在末尾,公司可能不给你时间积累,失业,长期找不到工作,长期投简历没用,打断了你积累的进度。

很多害人的网络写手把稳定等同于穷。稳定不一定穷。稳定不一定穷。稳定不一定穷。你把不稳定的人生等同于高收入了,不稳定,也可能是一日三餐不稳定。其他职业纸面上的工资不代表总收入,销售提成高的人个人资产不一定多,这点要年龄大的人才懂。

工作不稳定,父母骂你不踏实,亲友讽刺你做事吃不了苦,同学批评你做什么工作都朝三暮四,很多人远离你,认为你不可靠。你心里苦,因为只有你知道,销售本来就不稳定,没业绩或者排名末尾会淘汰。你心里苦,你出差晒太阳皮肤黑,口渴舍不得买水,亲友说你吃不了苦。

网上很多在校生装老江湖,很多人装老板、企业负责人,网上还有很多营销号,他们自己没做过这个行业,却以专家的口气来教育你,很多人还写销售是什么,销售的定义,写几千字,理论完善。没有业绩还是没用。任何人都能在网上写字,应届生容易把这些文字当成专家的指导;网友容易被这些文字洗脑,以为现实中月薪不过十万的人简直不是人。写手随便说几句话,让应届生以为平庸的销售员都是从事传统行业,思维僵化,最新的前沿行业需要大数据引流分析推送,需要前沿智能科技,极其稳定,又稳定又能赚到大钱又需要头脑。应届生容易被说服,去做了发现还是销售。你们都是活在现实中的,哪来那么多高精尖高大上的行业,市中心、CBD中心、贸易中心有多少家公司单位,自己可以看得到。

销售不像技术类,技术时间久了,比应届生有优势。销售压力大,业绩好,老板求你,业绩不好,老板让你滚,而业绩不仅仅取决于能力。业绩压力大,你就没心思学习,像其他答主吹牛的出差潇洒,考研考证,你没心思的,因为你担心失业。出差多应酬多,你就耽搁了下一份职业计划。工作不稳定,你就没条件规划很多东西,你先考虑的是柴米油盐,过几天房东催交房租,恋人要和你转身成天涯。

4、关于挑战:有网友怂恿年轻时挑战自我,改变性格的。我想说,请对应届生负责。本是陆地上的人,就不要强迫自己做海里的鱼。几年前我以为内心深处的性格和价值观是可以改变的,后来才发现改不了,有时成交不了就是因为和一些人不是一个群体。有些事无论见了多少,自己也不会变。有些群体无论怎么你努力,都没有共同语言,这点,年龄稍大的人应该认同。做销售几年性格谈吐会改变,做其他职业几年性格谈吐也会改变,而且阅历增长性格谈吐也会改变。不要把销售神话。路走错了,你绕一个圈子才能回来,青春不在了。你小时候选错专业,工作后你会慢慢回到内心喜欢的事情上。你逼着李白去做木匠,最终他还会回来写诗。你逼着姚明去做歌唱家,最终他还会回来打篮球。

人生不需要拿着前途挑战,青春经不起折腾,不要故意把自己的人生变成困难模式,能吃苦是好事,不要故意让自己一辈子变得吃苦。销售可能改变收入,但是可能变好,也可能变坏。销售很考验悟性,有的人天生不适合,就不要被网上的长篇大论洗脑,等你三十岁后悔时,当初那些写文章的网友不会对你负责。

洗脑,最难拯救的是自己给自己洗脑。很多做销售的陶醉在自我感动里,把吃苦受累、被人拒绝被辱骂呵斥、业绩压力、为了等客户不敢花时间吃饭,认为是通往成功的付出。越艰难,越感动,工资越低,越感动,越认为自己不是那种安逸的人,越觉得两年后能当上董事长。

有答主说年轻时不挑战难道选择好吃懒做。一说到销售,就会鼓吹挑战,忽略风险控制。不挑战,不代表选择安逸;不做销售,不代表喜欢安逸,其他职业也不安逸,也要吃苦,其他职业也能发展,很多做销售的认为其他职业不需要能力。成功学告诉你努力,下班了,公司锁门,你想努力都没机会,你想加班都进不去,成功学告诉你:你打不开公司大门的锁是因为你不够努力。如果不是走投无路,第一份工作岂能马虎,前途岂能儿戏,人生无法重来。你将来简历怎么写,很多现实因素导致可能你一试就是几年,为什么很多人说销售是条不归路,答主们你们想过没,现实容不得你转来转去。远离鸡汤和成功学。很多试了几年销售最后取得成就的,当上管理的,他一定经历了很多风雨。

所以第一份工作一定慎重,不要急于求成。选择做销售,如果不是作为人生绝境的过渡,一定不要混日子;即便是作为过渡,如果可以做下去,也不要三天打鱼两天晒网,不要东挖一下西挖一下,做销售找到门路了,你会发现它和其他职业一样,能让你过日子。

5、关于锻炼,以及人脉:即便是销售高手或者老板,也不喜欢被人辱骂,被人拒绝,被人否定的感觉。所以我自己是做销售,我把销售归为一个普通职业,优点缺点都有,所谓顶尖销售,无非是和其他职业一样,沉淀下来。技巧入职会培训,能力实践中会有。用成功学的方式夸大销售,反而导致很多人对销售反感。我以前是新手,曾经见过销售高手,后来我自己做了这些年我才发现销售高手一样要像新人那样,喝酒喝到胃病,你是老江湖,人家客户是更厉害的老江湖,一切技巧都没用,你也不敢用。新手在外面遇到难题,询问经理,经理也头疼。员工遇到难题,我也难。我做的是需要应酬的,当年不懂销售的分类。我还见过不需要应酬的销售行业的顶尖销售,靠知识靠技巧,她是管理层,被一群客户问得脑子短路,应变能力消失,我就在一旁。我还见过靠做人来赢得业绩的销售,行业没落,离职后开了个比较大的火锅店。我见过顶尖销售为了钱把良知和尊严,道德全部放弃,赚钱的欲望超越一切,一个月提成19万,当时我也很羡慕,但我当年放不下底线,选择了沉淀型销售。

我不明白那些网络写手为什么把销售锻炼人吹得那么牛,去机关事业单位待几年就知道锻炼了。和人打交道的工作有很多,人事,采购,项目管理,窗口工作员,都要面向别人,都需要口才,都有挑战性。为什么把销售神话。心态放平,就像看其他职业,把它看的普通一点,也不必诋毁。销售确实能积累人脉,有些网友说销售积累的人脉是虚的,我不认同,我做销售积累了我做其他职业没机会接触到的朋友。但是应届生把握不了分寸,没有想通一件事:人家工作也很忙,要照顾家庭,有钱有车,为什么和你见面。

有些人喜欢安静生活,但是销售要求你必须主动去认识陌生人,每天都有业绩压力。有些人喜欢和人交往,喜欢出差到处走。所以不可能全地球所有人都去做销售,现在你再看看那些成功学一类的神话销售的文章,你再看成功学销售培训大师在台上演讲,你要有自己的判断。销售培训会教你怎么联系客户,怎么出订单,怎么和有身份的客户交往,可是实际操作你或许没机会见到有身份的人,人家懒得鸟你,或者你拜访客户人家直接不说话,或者礼貌拒绝不敢得罪你,或者永远不接电话,或者当着你面暗示你献出某些东西,你会怀疑销售培训对你没用。你看了很多销售技巧,当你真正做销售,你发现你能想到的客户都被老员工开发了,开发新客户还有竞争同行多得很,你会发现公司给你潜在的压力逼你出单,你会发现网络写手说销售不是求人,可是公司逼你去拜访架子很大很拽的客户,你会发现老板为了锻炼你的阅历特意花钱请客让异性和你同处一室,我这里是对应届生说,打掉你们被成功学洗脑的兴奋。不要觉得自己上班一个月才几千块,别人做销售月薪过万,不要只从钱这方面想问题,很可能只拿的到底薪。

6、关于销售诱惑:很多宅男宅女在网上写的字,给人的感觉是所有人都是名校毕业,所有人都年薪百万,所有人都从事高端高精尖销售,随便找个销售都是底薪一万,把你误导得很急于求成。现实中可能吗?有些行业的销售拼价格,有的拼人脉地位背景资源,有的拼技术,有的拼行情势头。

销售培训、成功学、写手都在故意回避一些事实:你做销售,在强大的业绩压力下,你对百姓造成了骚扰,诈骗,你还觉得是给百姓推荐好产品。你做销售,油腔滑调,坐在亲友面前,自己觉得口才好,亲友心里觉得不可靠,亲友表面上不透露。你自己却不知道。很多做销售的,客户宁愿死都不需要,销售员还缠着不放,自以为是执着,自以为是遇到困难不放弃,人家客户都想跟你干架了。很多做销售的,遇到客户发火,把客户的隐私公布给共享平台,让其他骚扰公司疯狂骚扰客户。销售人员还以为是迈向成功的第一步。成功学害人。很多做销售的都有销售职业病,和人交往都带有目的,以成交为目的,和至亲至爱交往都要察言观色,投其所好。与人交往是人类的本能,很多做销售的把与人交往等同于销售,所以他们经常说人生处处是销售。很多做销售的,包括销售老手,销售总监,总经理,向客户销售东西时,态度很好,一旦发现客户不想购买,销售员态度冷下来,不想浪费自己时间。人家客户的时间不是时间。包括很多销售总经理都会犯这种错误。你说销售这个职业在中国怎么会得到广泛尊重?你叫百姓怎么尊重你?绝大多数做销售的宁愿相信成功学也不愿相信这个事实。然后他们说这些不是真正的销售。

他们告诉你b2c销售不是销售,平庸销售员根本不理解销售。他们告诉你销售要为客户解决问题,要把控市场,双方共赢。他们认为招聘要求高的才叫做销售,他们认为大企业的销售才是销售,平凡销售人员根本不懂销售的内涵。

回归真实生活,给你机会的公司,先进去,注重积累。不要羡慕网友说的大单位大平台,你可能暂时进不去。不要刻意背诵那些技巧,现实中客户一句不需要谢谢,你就蒙了。选择销售的行业,尽量选自身专业的,那是你的优势,尽量做需要技术及知识的,避开没落行业和产品,你一个应届生,哪来人脉,你一个毛头小子,坐在有钱有地位有资源的老江湖面前,人家凭什么和你交往?

关于销售浮躁:还有其他人说,不赞同做销售的人是因为自己做销售没能力,做销售是因为大学混日子没学到东西,做销售失败的人做什么都失败,有能力的人做什么都混的好,努力就一定能成功,平庸销售说白了就是废物,自己做不好销售就不要bb。这些人你们年龄多大了。很多人是被生活逼出来的,房贷,小孩学费,奶粉费,债务,回老家没有原先的行业,等,销售有高收入的可能,给人机会。而且有一些专业和学历的毕业生能找的工作只能是销售,本来就不容易,网友们还一个劲的说他们不够努力。

不要看了点成功学和鸡汤,失去理智。做销售应该是自身适合,或者对这个职业有规划,不是因为图来钱快或者能当大老板。当然如果走投无路,也可以先做销售,但你要谨记自己的初衷。那些说不要因为找不到工作去做销售的,你们的出发点是对的,但是你们饿过肚子吗?你们跟同学借过钱吗?现实的残酷在于有时候你别无选择。

如果确实没饭吃了,做任何合法职业都可以,总好过堕落,总好过啃老。走投无路做销售的情况,一是看销售能否取得成绩,二是看是否有学习的机会,你是否排斥销售,如果销售还能让你发展下去,就不要三心二意,遇到困难要挺住,不要频繁换,其他行业也不好做。

7、网上有一个现象,把销售说成最好的职业。主持人口才不比销售差,产品经理工资不比销售低,道术学到家的高人大师不用销售自有客户到处找他。

销售是一个职业,普通,平凡,很多企业招聘销售的要求也写的很真实很客观。大多数做销售的人也很平凡,都是为了养家,都是上班族。

我谴责把销售人员看扁的网友,不要因为你接触过的一些销售员,就觉得你接触过所有销售员。我们很多做销售的都在批评那些没底线不讲诚信的销售同行,更别说你们了。你们也要看到那些要求学历和技术的销售岗位,你们也要看到默默做出贡献的销售员。

和其他职业一样,做销售发展的好的人大有人在,只是应届生做销售容易迷失在自卑和自我怀疑里。容易迷失在网友的教育里。网上给销售灌注了太多鸡汤和不切实际,我要把这些面具揭开,让应届生慎重选择。

有些企业技术可有可无,只需要销售,有些企业没有订单就会倒闭,销售是最重要的职位,有些企业销售不比技术牛,比如研发型企业,或者销售没那么大压力,比如烟草,销售在不同的行业重要性不一样,销售并不是世界上唯一的职业。可是一说到销售是一个什么样的职业,你在网上看到的永远是挑战,锻炼,从拒绝开始,月薪十万不是梦,三年买奔驰五年买别墅这些文章,然后你就等着三十岁时,会反思毕业后的选择。销售新手还会得到公司的包容,销售老手就难了,联系了很多客户,客户都说下次再联系,而公司又逼你出单,还有每个月的回款没收回来,有人问销售老手怎么还这样,因为业绩不仅取决于能力。

网上总是拿销售做的最好的说事,忽略了大部分人只是上班养家的平凡百姓。不适合打篮球的人你偏要逼自己成为篮球巨星,然后失败了,成功学告诉你是因为你不够努力。我一直认为努力是建立在适合的基础上的,工作几年的老江湖人情世故都懂了,适合两字可以淡化,可是刚毕业的人就要谨慎了,网络写手说人生处处是销售,可是我们也可以说人生处处是体育,人生处处是投资,人生处处是技术,人生处处是财务,不对吗。只说人生处处是什么什么,目的性太强,人生处处是销售,这样的人生太功利了,累不累。人生处处是销售,生孩子是销售,吃饭是销售,考大学是销售,驾照被扣分是销售,患癌症是销售,买到假货是销售,发动机维修是销售……把“会做人”也和销售绑在一起了,销售和人打交道,是要会做人,但是也分行业,不管你会不会做人,这个月的业绩呢?

不知道为什么网上会出现把销售抬高的洗脑文。不知道为什么很多做销售的住着廉租房,平时东西舍不得买,吃饭吃最便宜的,可是穿的光鲜明亮,经常告诉别人自己月薪过万。不知道为什么很多写手说自己的同学做销售一年赚几千万,但从来不说,写手本人一年赚多少?哪个行业?哪个公司?我一查就知道。

销售是一个职业,但不是你一夜暴富的依靠,如果你的工作一辈子望的到头,穷,并且适合做销售,我强烈建议你做销售。如果你被生活所迫,我也建议你做销售,先有一份工作做着,不要饿死,不会流太多泪,不会恐慌,然后赶紧想办法谋以后的出路。如果不适合赶紧撤,不要执着,那是牛角尖,如果合适,并且确实可以赚到钱,就不要怕吃苦,要勤快,脑子要灵活,注意积累客户。如果你的工作开始工资低,后面慢慢变好,工资越来越高,那么不要被做销售月薪过万的人诱惑,过几年他可能找你借钱。选择很重要,选择很重要!

第五步,销售靠悟。

今天聊的关于业绩,关于产品、平台,关于选择,关于鸡汤,关于写手,关于心态,关于转行,需要自己悟。

同为应届生,几年后你和同学的差距可能是这样的:你成为销售管理,收入高出同学,言谈举止比同学好。也可能是这样的:同学已经成为单位的一把手,甚至在新闻或者朋友圈能看到别人介绍他,而你,工作长期不稳定,一把年纪还背着矿泉水跑业务。同学做其他职业收入高出你,有面子,酒桌上坐在你面前,态度,让你感觉世态炎凉,而你心里清楚,你们的能力其实差不多,你比他还吃苦,读书年代你比同学努力,成绩比同学好,同学抽烟逃课,你点灯看书。后来的后来,同学们聊天说到你,会这样介绍你:不知道啊,有些年没联系了,听说Ta去做销售了,一直跳槽,跳来跳去的,后面几年就没联系了,这种人不踏实。

当你做销售被女方家长不看好,当你长期出差长期应酬,当你女朋友分手,你会重新思考销售。当亲友都在夸你的某个同学有本事,而你自己做销售每个月都是业绩,业绩,以及业绩,老板打电话问你这个月还差他多少业绩,你会重新看待网络写手和成功学大师、网上的大老板。父母年龄大了,你年龄也大了,孩子等着交学费,你做销售不稳定,业绩压力大,你会重新反思毕业后的选择。

人在做选择时,一定不要犯贪欲一夜暴富。很多时候不要被网上那些不负责任的写手误导,三十多岁时没人为你负责,你吃哑巴亏。不要急着否定自己,不一定是你不够努力,不一定是你不够执着,可能是你的路走错了。大学毕业假如23岁,到30岁还有七年,七年,用来学英语可以成为高手,七年用来做技术可能当上了经理,七年,用来做学徒也能独当一面了,七年用来看书可能考上了某些含金量高的证书。但是,七年用来做销售,就不确定了,见的例子还少吗。大学生弟弟妹妹们,少走弯路就是捷径。

关于我是不是写手:真正做过销售的人一看我的文章就懂,不多说。没做过销售的,怀疑我是写手是件好事,人要有自己的思考,很多大学生被成功学洗脑就是别人说什么就信什么。

我也曾是大学生,我也曾有一个毛病,自己没体验过,却喜欢跟别人理论。

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