营销

别让回厂游得不偿失 避开这“五大雷区”

20世纪50年代,法国雪铁龙汽车公司组织客人参观其生产流水线,大获好评。以此为滥觞,工业旅游逐渐遍及各行各业。于白酒行业而言,工业旅游是近几年才兴起的,但其发展速度却迅猛异常。

2019-10-18

区域酒企实现持续增长的三元逻辑

笔者服务数十家白酒企业,他们面临同样的问题是如何提高企业竞争力?竞争力如何提高是制约区域酒企发展的核心问题,提高了企业的竞争力就解决了企业的发展问题。竞争力的提高必须符合基本的

2019-10-16

大经销商为何同样需要代理小品牌?

十一过后即将迎来秋季糖酒会,企业纷纷开始备战秋糖。纵观历届糖酒会现场的品牌,大多数都是二三线产品,甚至只是地方产品,但为什么依然有很多人选择代理这些小品牌呢?大经销商代理小品牌

2019-10-16

新形式下的酱酒开拓之路

有一句话说的好,不管你信不信,反正我信了!这几年,酱酒的蓄势、酱酒的风口、酱酒热、酱酒火已经像一枚重磅炸弹砸向我们的白酒行业,使原本的产品格局、运作模式、销售方法都不断迎接酱酒

2019-10-15

白酒酒庄运营之场景体验设计篇

我们认为,中国酒业经过多年的发展,能够形成目前的行业规模与品类影响力,是基于中国消费市场过去三十年的人口结构、中国经济的阶梯性与区域性、社交权力文化以及补偿模仿性消费等多重原因

2019-10-14

上有名酒抢食 下有区域酒抵抗 “东北光瓶”们如何止痛谋出路?

从行业数据上看,白酒的销售额增加了,可销售量在持续下滑。表面上看,这是存量竞争,但本质上却是减量竞争。在这其中,以茅台为代表的名酒阵营日子还算舒服,大部分酒企日子其实越来越难过

2019-10-14

打造年轻人的白酒

目前中国白酒消费市场朝向年轻化、时尚化已成趋势,不少业内人士表示,在新零售行业市场细分的发展机遇下,“年轻化”白酒将重新定义白酒市场格局,成为白酒行业新

2019-10-10

不是所有酱酒都有未来 如何选到“心仪”的产品?

1、经销商选产品,第一个要认清你自己是谁经销商兄弟们,我们每一分钱来的都不容易。你在这里,第一个不要听李怀杰忽悠,第二个不要听咨询公司忽悠,第三个不要听厂家忽悠;首先想清楚你是

2019-10-09

“酒种切换”形势下 酒商如何运作增量和存量市场?

国庆七天假结束,今天是上班第一天。抛出这么严峻的一个话题,似乎有点不妥。但这个国庆期间,根据酒商的反映和他们发送的朋友圈就可以看出,超乎寻常的“淡”!一

2019-10-09

人、货、场、利、情 五字讲透中小酒企封藏大典运作精髓

酒类企业的封藏大典举办形式,灵感来源于黄酒中的女儿红,父亲为出嫁的女儿提前在树下埋上几坛女儿红,在女儿出嫁时候与亲朋好友饮用庆祝。封藏大典运用于酒类商业活动中,源自于泸州老窖,

2019-10-08