联合督导组又罚26家违约终端 五粮液“雷霆行动”真相曝光

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正当行业还在热议五粮液“雷霆行动”开出2019年首张“罚单”时,今日(1月11日),微酒记者从相关权威渠道获悉:自“雷霆行动”以来,由五粮液股份公司常务副总经理邹涛亲自挂帅的五粮液联合督导组除了取消了抚顺市益铭阳进出口经贸有限公司39度五粮液2019年经销权以外,还通过大数据运用,发现东北、华北、西南等市场共有26家终端销售点存在违约跨区域销售行为,并于1月9日正式取消了上述违规终端网点参与五粮液春节主题活动的资格。

从旺季“第一罚”到多区域终端网点的查处,五粮液接二连三的雷霆手段无不透露出其正大力度肃清市场秩序的决心。

同时,也有行业人士指出:“五粮液已经将大数据运用到打击窜货和终端管理上,正将管理半径迅速向终端网点延伸。而实现对终端网点的智能化监督则标志着五粮液的数字化营销工作已下沉到终端,取得阶段性的成果。”

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01、开出“1号罚单”+处罚终端,五粮液的管控已深入终端

近日,宜宾五粮液股份有限公司市场部、五品部、品牌保护与售后服务管理部联合下发“1号文件”——关于取消抚顺市益铭阳进出囗经贸有限公司39度五粮液经销资格的通报(联合督导通[2019]第001号)》。

据五粮液相关人士透露说:“这次取消抚顺市违规经销商的经销权是联合督导组掌握其违约跨区域销售的证据后果断做出的处罚,同时也是开展‘雷霆行动’以来开出的第一张‘罚单’。”

随后,五粮液又通过大数据的运用发现了终端违规销售行为并及时予以处罚。据悉,五粮液联合督导组接连在2019年开局之际打出连环“重拳”并非偶然。

有知情经销商解释说:“自白酒进入销售旺季后,市场需求增大,五粮液在部分地区也不可避免地出现市场秩序混乱的状况;尤其是主销区存在跨区域和跨渠道销售等问题。为了维护和巩固良好的市场秩序,五粮液于今年1月1日启动“雷霆行动”。

此次之所以能对市场问题如此快速反应,那是五粮液去年就开始布局的数字化营销在市场管理中起到效果。

02、“雷霆行动”持续两月,2019“铁腕”治市露决心

“这次的‘雷霆行动’才刚刚开始,将一直持续到2月底才结束,而联合督导组将集中在五粮液全国的主销区开展市场秩序清理和维护工作。”五粮液相关人士还指出:“这次检查的重点有二:第一,经销商的销售行为是否违反经销合同的规定;第二,是否违反五粮液厂家的相关管理规定。”

据了解,目前“雷霆行动”已初见成效。有经销商表示,“经销商都是支持厂家大力度打击违规销售行为的,因为只有市场经营环境得到净化,才能保障更多合法经营经销商的利益。”

“除了肃清市场,打击违规销售行为,其实,这次行动也是五粮液补齐机制短板的重要一环。”上述五粮液相关人士还表示:“今后抓市场基础管理的这项工作将‘一直在路上’,我们将继续加大整治市场秩序的力度,坚定履行厂方应尽的责任,维护好广大经销商的利益。”

综上所述,无论是开局便重罚的果断还是“雷霆行动”长达两月的持续时间,都释放出五粮液2019年将“铁腕”治市的决心。

03、数字化赋能终端管理,五粮液“重拳” 治市的背后在下大棋

众所周知,2019年是五粮液实现千亿目标的关键一年。

“目前,五粮液的各项营销改革已经出台,精细化将贯穿到营销工作的各个层面。”据五粮液相关人士透露:“五粮液正通过数字化赋能,实现营销的精准化,让营销效果变得可量化。”

而我们从前文可知,在这次五粮液“雷霆行动”中也有着不同以往的地方,那就是联合督导处在终端网点的管理工作中运用了大数据监测。

显然,这是五粮液推行数字化营销转型工作落地到终端管理的标志。

而此次联合督导组更是由五粮液高层直接带队,深入一线去监督营销各个环节,这在“重拳”治市的背后也是在为五粮液信息化建设提供市场的‘第一手’信息和资料,为数字化营销转型这盘大棋打下牢靠的根基。

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