威卡菲泰勒家族酒业在中国的前世今生

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威卡菲泰勒家族酒业成立于1969年,在此之前国际市场几乎没有澳洲酒。酒庄创始人比尔泰勒说服家人放弃了如日中天的酒店生意,走遍澳大利亚寻觅理想的风土,创立了威卡菲泰勒家族酒业。

比尔泰勒的目标是打造澳洲本土可比肩波尔多左岸的顶级赤霞珠。五十年如一日的精益求精与大胆创新,如今的威卡菲泰勒家族酒业已是业内公认的一流酒庄。

1996年威卡菲泰勒酒庄被一家经营进口中高端精品美酒的企业—富隆酒业引入中国并命名为“泰莱斯”。据现任酒庄董事总经理及第三代酿酒师米切尔泰勒(Mitchel Taylor)回忆最早来中国推广酒庄品牌是1997年,那时候的富隆酒业以推广美酒文化为经营理念,200多个精品酒庄多品牌化的运营模式,吸引了全国各地大大小小企业加盟富隆酒业。威卡菲泰勒家族酒业与富隆酒业在中国合作长达17年,并成为每年富隆酒业所有畅销的品牌中销量前三,富隆酒业一度成为中国最优秀的进口商之一。但是企业大了,各种弊端,制度不合理化,市场战略没有及时转变,导致客户流失率增加,销售下滑。为此威卡菲泰勒酒业为了不破坏友谊和保护契约精神,不断争取协调一个更好的市场方针政策,但在落实过程中石沉大海,最终只能忍痛更换进口商。

2015年7月威卡菲泰勒酒庄由圣皮尔(ASC)精品酒业独家代理中国大陆、香港及澳门区域。由于酒庄对于中国市场的不了解和信息不对称,以为找大企业就能背靠大树好乘凉,这次的短暂合作酒庄以失败告终。

2017年底,威卡菲泰勒家族与成都荣誉酒业达成战略合作,并成为其在中国大陆地区的独家经销商。成都市荣誉酒业是一家由四川从事白酒生意30多年的周文富先生发起的进口葡萄酒运营平台,2011年成立时,以代理进口商的品牌酒运营四川区域,由于区域的局限性,在2016年开始荣誉酒业与智利十八罗汉的威玛酒庄合作运营改品牌在中国的销售及推广,2017年底,威卡菲泰勒家族中国独家运营权。

威卡菲泰勒家族酒庄为什么会选择荣誉酒业为合作伙伴,可能是由于之前和两大中国进口葡萄酒企业的合作并没能达到酒庄要求。富有冒险精神的酒庄选择了一家充满激情的销售型企业合作,共同来开发中国是市场。2018年经过威卡菲泰勒家族酒业与荣誉酒业的不断努力下,开发了有30多个核心经销商,单一品牌年销售量达到2000千万。

这么快速的增长来源于对于中国市场的产品定位分析与精准定位每个经销商的优势、劣势及需求点在哪里,统一市场价格,保护经销商价格体系,为每位想代理这个品牌的客户设立门槛,只找理念相符的共同发展的经销商,并专注于服务经销商协调经销商各种市场配合与需求,为每位经销商量身定制市场销售方案。选择经销商时,精准判是否合适运营这个品牌,虽然市场不缺葡萄酒品牌,但是产品也挑人,威卡菲泰勒家族酒庄定位中高端精品酒,不能盲目选择不合适的客户,如有判断失误使得客户半年内首批量都而动销不了,凡是签了合同的客户,动销不了或者不想卖这次产品,公司都可以给与退货或换畅销啊产品,让这个市场价格干净,保证各地经销商利润。

根据各地市场投放市场推广物料,为各地经销商指定动销方案,从传统的贸易转变为服务品牌运营商。分享全国各地经销商的市场经验及市场问题,为客户提供更好的培训及服务。例如很多经销商在做品鉴会的时候,客户会喜欢迟到,为了让客户不要迟到,有些经销商选择给提前或准时来宾准备精美礼品,久而久之来这边参加品鉴会的客户都比较守时。

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