高端名酒迎来新一轮涨价潮 结构性优势进一步释放

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五粮液

1、从5月14日开始,第七代经典五粮液的终端供货价调整为939元/瓶,终端建议零售价1099元/瓶。

2、5月份,第七代经典五粮液收藏版上市,终端供货价969元/瓶,限量2件/店,终端建议零售价1399元/瓶。

3、6月份,第八代经典五粮液上市,终端供货价为959元/瓶;终端建议零售价1199元/瓶。同时,第七代经典五粮液的终端建议供货价969元/瓶,终端建议零售价1399元/瓶。第七代经典五粮液收藏版的终端建议供货价999元/瓶,终端建议零售价1699元/瓶。

郎酒

5月15日,郎酒在成都召开了青花郎事业部2019年核心经销商工作沟通会暨5—12月核心工作讨论会。会上,郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,将在3年内分6次提价来实现此目标,达到量价齐升的目的。

据悉,第一轮为2019年,分两次涨价,团购价突破1000元第二轮为2020年,分两次让团购价达到1150元;第三阶段为2021年,也是分两次让团购价突破1300元,进而让终端零售价1500元更有底气,信心更加充足。

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泸州老窖

5月10日,国窖公司华北大区发布文件。

1、即日起,暂停山东区域国窖1573经典装订单接收及货物发运。

2、即日起,调整38度国窖1573酒终端配送价至640元每瓶,调整52度国窖1573酒终端配送价至860元每瓶。

古井贡

5月15日,有报道称古井贡酒发布通知,对公司次高端两大核心产品中的古16停止接受订单,古20产品大幅度提价。

古16的停货通知表示,根据年份原浆古16销售进度,结合即将实施的销售计划管理和价格管理,经公司研究决定,明确意见如下:

1、即日起暂停接收年份原浆古16产品订单;

2、各市场常态化做好经销商库存和价格管控以及销售计划安排;

3、后续具体发货时间以公司通知为准;

4、新客户布局不受接单限制,可先布局后发货。

而古20产品因为一季度各市场销售表现良好,在今年的3月初曾暂停接受订单,直到3月26日才重新确定二季度配额计划。因此本次古20的提价也是在预料之中。据了解,42°、52°古20产品提价幅度不低于30元/瓶。

与以往涨价潮相比,此轮结构拉升明显

去年,一波波涨价潮在行业内比较迅猛,但大多数的涨价潮是基于成本的上涨,例如环保压力下,包材的上涨、人员薪酬的上涨、店面仓库租金的上涨、物流运输费用的上涨等等。但此轮价格上涨主要聚焦在利润率已经比较高的名优企业,这些企业营收完全能够覆盖成本,并且有较为优厚的利润,在此背景下的涨价,结构性拉升意味明显,继续优化产品机构,更大限度获取收益,成为企业追逐的重点。

名酒行业排位竞争的重要表现

在行业强分化的背景下,高端名酒之间的竞争同样激烈,酒企的行业排位,取决于多方面,其中,品牌对高端产品的价位支撑是一个重要方面。品牌与产品价位相辅相成,品牌力越高,对价位的支撑越强,越高价位的产品能够形成大单品甚至大单品系列,畅销于市场,对品牌力提升又有重要推动作用,因此,高端产品之间的竞争,关乎品牌、关乎战略。

全国性名酒与省级龙头拉开距离的重要手段

省级名酒目前同样处于结构提升的关键时刻,但与全国名酒之间的差距也在渐渐拉大,这其中,高端产品的市场接受度成为重要原因之一。高端产品以较高的利润率成为高效竞争的重要载体,产品结构越优化,企业竞争力越大,未来在挤压性增长中将会有更大几率“掠夺”市场份额。

合理提价,小心风险

名优品牌的高端白酒能够有涨价空间,表示消费者对品牌价值以及产品饮用价值是认同的,但价格始终是市场化的产物,过分操纵价格,让产品沦为“有价无市”的窘状无意义,因此,在提价的过程中,还需注意防范风险。

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