口子窖前三季度营收34.66亿 净利润12.96亿

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10月28日,口子窖发布2019年第三季度报告,公司前三季度实现营收34.66亿元,同比增长8.05%;净利润12.96亿元,同比增长13.51%,继续保持双增态势。

01、结构上移、上新品承接红利,发力次高端

近年来,安徽白酒市场发生了两点明显的变化。一是竞争格局改善,龙头趋势愈加明显;二是结构提升,100-200 元主导价格带的稳步扩容,300-500 元次高端价位的快速放量,这两个价位口子窖优势明显。

从渠道反馈来看,口子窖5 年是公司第一大单品,占比约30%,卡位百元价格带,目前在皖北部分城市以及省内乡镇仍较大的消费基础。这一价位段承接来自 80 元以下的升级需求,同时也向 100 元以上价格带转移,未来保持稳定增长。口子窖6年是公司第二大单品,占比 25%,口子窖 6 年、小池窖卡位 120-200 元价格带,这一区间自2016 年以来快速成为各地市主流消费价格带,在品牌聚焦、产品聚焦的情况下,增速明显。口子 10 年及以上产品,在200-300 元价格带规模快速提升的情况下,表现抢眼。

三季度报显示,公司高档白酒收入32.69亿元,同比增长7.50%,销售占比达95.42%,与半年报相比增长0.18%。此外中档白酒与低档白酒分别增长16.98%、21.78%,但总体规模较小。

今年7月份,口子窖顺势推出新品初夏珍储(定价 268 元/瓶)、仲秋珍储(398 元/瓶),进一步丰富企业产品价格体系,承接主流升级价位200-400元次高端价位红利。

得益于企业“不打价格战、不向渠道压货、产品体系少而精”的市场战略,在行业留下“口子出品、必属精品”的形象,新品进货情况良好,并体现在企业现金流上,前三季度公司经营活动产生现金流为6.03亿元,同比增长51.41%。

02、品牌、渠道齐发力,塑造“大国兼香”

2019年是口子酒业建厂70周年纪念,70年与时俱进,口子酒业强化品牌活力,打造品牌特色,成功实现从“口子酒”到“口子窖”的品牌跨越。2019年,通过品牌、渠道齐发力,塑造“大国兼香”品牌形象加速全国化。

一是极发挥厂家能动性,主导强化酒店渠道掌控力及重点企业公关,缩减流通费用,把费用向在酒店、品鉴会和团购商倾斜,前三季度口子窖直销(含团购)收入达3360.91万元,同比增长34.50%。

二是充分发挥经销商渠道深耕能力,省内市场加速完善乡镇市场经销代理网络,渠道下沉提速。前三季度,省内市场经销商达405位,增多53位,经销商的增加与完善,未来口子窖乡镇市场销售贡献有望提升。

三是提出“大国兼香”的品牌诉求,积极推动企业走出去。在央视、安徽卫视等主流媒体投放广告,同时还通过品牌植入电视剧《奔腾年代》;冠名“江淮杰出工匠”、举办青年先锋论坛等“润物细无声”方式提升品牌美誉度。前三季度省外市场销售6.72亿元,同比增长20.63%。

有业内资深人士表示,200-300 元价格带是正在全省形成氛围,是目前安徽消费升级的主流价位段,口子窖作为安徽省内市占率第二的品牌,品牌高度仍在、厂商关系稳定、消费者基本盘稳固,竞争实力突出。随着企业紧跟趋势作出重要调整,细化营销动作,未来依旧是徽酒长青树,持续稳健增长。

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