青花郎宣布停货 高端名酒淡季再掀提价潮?

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继普五断货,国窖1573局部市场停货后,又一高端名酒在今日宣布停货。

5月7日,四川古蔺郎酒销售有限公司办公室发出文件《关于青花郎停止发货的通知》(郎酒销售【2019】32号),通知各事业部、部门、大区、办事处(联络处),即日(7日)起青花郎停止发货。

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就在昨日,郎酒股份公司发布了一则人事任免通知:陈建伟兼任青花郎事业部总经理;胡红转任郎酒销售公司副总经理;王刚任郎酒厂公司总经理助理兼二郎基地总经理;汪健任郎酒公司总经理助理兼泸州基地总经理。

陈建伟兼任青花郎事业部总经理仅一日,便宣布青花郎停止发货,如此决策效率,在名酒企业中并不多见。据郎酒内部人士透露,此次停货或将是提价的前奏,目前青花郎的市场零售价已被定为1198元,市场价在春节后也得到了进一步提升,青花郎的停货提价已经具备了一定的市场条件。

有酒商向酒业家记者反映,就在近期,国窖1573也对泸州等局部区域进行了停货,并且实行严格的配额制,一旦配额用完,就会出现缺货现象,而没有配额的区域,就会出现市场的“真空现象”。

据了解,目前国窖1573的价格在近期有所上移,目前国窖1573的终端零售价定为1099元。受到五粮液提价预期影响,国窖1573的市场价也在最近一个月达到了860-900 元之间,经销商库存小于两个月,实际成交价有所提升。

有国窖1573经销商反映,“目前市场和渠道情况较为良好,涨价肯定是要涨价的。”

而五粮液近期的挺价策略也相当成功。据了解,由于第七代经典五粮液收藏版还未发货,目前第七代经典五粮液普遍存在缺货现象,而经销商在春糖期间就完成了对收藏版第七代五粮液的打款,目前市场和渠道的饥饿感比较强。

“收藏版(普五)还没放货,到处都在缺货。”有五粮液内部人士反映。据了解,目前第七代经典五粮液收藏版的一批价已经到达919元,市场价已经突破1000元,而第七代五粮液普通版的一批价也达到了900元。

从市场层面反馈的情况来看,目前高端白酒市场普遍存在缺货现象,淡季提价的可能性较大。智邦达营销咨询有限公司董事长张健指出,淡季停货一是为提高渠道的顺价空间,让经销商获取更多的利润,同时也能够提升渠道推力,有利于更好的开发市场。

目前,茅台、五粮液、国窖1573、青花郎等高端名酒在市场上的库存量都处于低位,停货将再次触发市场和渠道的饥饿感,为高端产品的再次提价创造条件。而到了下半年旺季,市场对价格的消化能力将进一步得到加强,高端市场的价格势能得到提升,对于整个高端大盘而言都有益处。

光大证券认为:高端白酒在相对较高收入和利润增速基数上,扣除春节错位因素、2018年第4季度和2019年第1季度两个季度合计收入和净利润增速仍分别达到27.5%和37.8%,延续亮眼表现。

同时,这两个季度高端白酒经营活动流入项表现亮眼,现金流量表中“销售商品、提供劳务收到的现金”项合计分别同比大幅增长52.5%和33.7%,快于单季度31.9%和24.1%的收入增速,体现出较好的增长质量。

有行业观察者表示,第八代经典五粮液上市提价基本确定,而国窖1573、青花郎等市场份额稍小的高端白酒也在酝酿提价,“淡季做市场,旺季做销量”,在第2季度这个传统的淡季,高端名酒存在集体提价的可能。

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