“瘦身”vs“提价” 五粮液“亲疏”已分

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近日,酒食汇记者获悉,宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司发布通知文件,对五粮液公司战略核心品牌五粮特曲产品出厂价格进行上调。据通知内容显示,将从6月1日起,对五粮特曲产品执行新的出厂价格。要求经销商按照公司建议的产品销售价格开展工作。

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酒食汇记者向五粮特曲经销商咨询了解到,本次五粮特曲产品提价幅度高达15%-30%,包含五粮特曲、五粮头曲等所有系列产品。

01、“瘦身”vs“提价”,五粮液“亲疏”已分

自4月8日以来,短短3天之内,宜宾五粮液股份有限公司及宜宾五粮液系列酒品牌有限公司等子公司连下了《关于清理下架和停止销售“VVV”、“东方娇子”等系列酒品牌的通知》、《关于宜宾五粮液系列酒品牌有限公司同质化产品下架的重要通知》、《关于清理下架和停止“五星级”、“富贵吉祥”等25个品牌46个产品销售的通知》、《关于对同质化产品下架的紧急通知》等多个红头文件,全面清理仿五粮液的“同质化产品”。

4月12日,五粮液集团也正式颁布《“五粮液”品牌产品开发及清退管理标准》、《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退管理标准》等相关文件。

有行业专家表示,在“极致瘦身”的情况下,五粮液针对五粮特曲系列产品进行大幅度提价,且是系列酒中率先提价的产品,此举无疑是昭示了五粮特头曲的自营核心战略品牌地位。一方面砍品牌,方面提价格。在“为确保五粮液及系列酒产品的纯正性,保持产品包装的一致性,增强产品的等级性,提高产品的辨识度”的“三性一度”建设中,五粮液“亲疏”已分。

02、五粮特头曲提价的底气是什么?

在五粮液的品牌大建设中,五粮液系列酒品牌战略按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原则,突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品,形成“4+4”的系列酒品牌矩阵。其中五粮特头曲就是打造成为全国性的战略大单品的“尖刀”,那么五粮特头曲在系列酒中率先提价的底气是什么呢?

超级大单品规模初成:2018年五粮液特头曲销量突破10亿元,而在白酒行业只有突破10亿元,才能称得上是超级大单品。未来五粮特头曲作为五粮液系列酒板块布局中高价位的次高端产品,将承担打造为40亿乃至50亿级大单品的战略使命。

品质是五粮特头曲提价的底气:在2018中国酒业协会国家级白酒评委年会上,240名国家评委通过盲评方式,对不同档次、不同价位、不同风格的白酒成品酒进行分组品评。五粮特曲荣获200-300元价位盲品第一名。

五粮液集团重视与支持:近年来,行业品牌集中度进一步加强,这也为名酒品牌的中价位腰部产品提供了更大的市场空间和机会。五粮特头曲肩负着完善五粮液公司全价位产品线体系,成就全国中价位第一品牌的战略目标和重任,受到集团公司大力支持和高度关注。

“目前白酒行业同价位产品众多,五粮特头曲在群狼角逐中,凭借五粮液公司强大的品牌背书、明确清晰的品牌定位、产品品质保障、不断创新的营销机制,距离“全国中价位第一品牌”的战略目标不会太远。”有酒业资深人士表示。

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