五粮液品牌总经销产品新划“三个原则”

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  • 来源:酒界网

4月18日,微酒记者从市场获悉:五粮液昨日在郑州召开的2019年第二季度市场工作调度会暨五粮液品牌总经销商座谈会上,向经销商传达了《五粮液品牌产品开发及清退管理标准》,这等于是对五粮液总经销品牌在现阶段的发展方向定了调。

据参会经销商透露:“五粮液在总结2019年第一季度工作后,围绕‘两大核心目标、三项重点工作’就当前工作进行了部署。”

而对于“五粮液”品牌总经销产品的梳理核心关键点有三:

第一,“五粮液”品牌原则上不再新开发常规总经销产品;

第二,现有总经销五粮液产品出厂价将进行上调,新出厂价将高于同一时期“经典五粮液”的市场建议零售价;

第三,五粮液将对不符合公司总体品牌战略或市场营销不规范的总经销产品进行梳理和整顿。

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对此,一位产业观察人士分析认为:“对现有‘不合格’的进行整顿,同时符合要求在价格要高于普五,再加上‘原则上’不新增常规产品,这可以说是厂家为五粮液品牌总经销产品新划定的‘三个原则’,而这也是总经销产品现阶段下的发展总基调。”

“在这‘三个原则’下,最直接受益的当然是现在合格的五粮液品牌总经销产品,品牌的稀缺价值得以从源头提升;其次,可以预见的是,规范后的五粮液总经销品牌将呈现出各自特点,将对经典五粮液占领市场起到补充作用,覆盖更多消费场景;再次,总经销产品价格提升后,市场上透支五粮液品牌力的低价产品将被杜绝,更利于五粮液整个品牌形象的拉升;最后,为第八代五粮液的上市奠定一个良好的市场基础。”在上述人士看来,此举和不久前火速下架“高仿”五粮液产品是一脉相承的战略。

此外,五粮液还方面明确指出,要求各营销单位要进一步“统一认识、统一目标、统一行动”,进一步强化执行力,向市场传递积极信息;同时五粮液主品牌和系列酒品牌要相互支持、协同发展;五粮液既定的战略方针,必须坚定不移地贯彻执行,而且在具体工作中要掌握节奏、有序清理。

对此,有参会经销商表示:“从雷霆清理高仿‘五粮液’到整顿‘五粮液’品牌总经销产品,可见五粮液不但改革的决心大,而且治市的力度也很大。其实,厂家在最近的一系列产品上的改革,都是为了更好践行五粮液‘1+3’产品策略和系列酒‘4+4’品牌策略的总体要求。”

从市场层面来看,当前五粮液产品资源紧缺的现状愈发凸显。据经销商透露:“当下五粮液的市场批价格正持续上涨,当前报价约880元,相比于上一周都上涨了二三十元;而且市场库存较少,经销商的货源紧张。”

因此,五粮液方面特别指出:第一,各营销战区要合理调配五粮液产品资源,做好各层级渠道、终端和消费者的沟通为第八代经典五粮液上市做好准备;第二,五粮液总经销品牌也要珍惜产品运营权,实现更加规范的运营。

最后,微酒记者还了解到,五粮液在这次郑州会议上还与系列酒公司、生态酿酒公司以及五粮液品牌总经销商代表等统一了思想;与会代表均表示:“将坚决执行公司的品牌战略,实现更有质量的品牌营销。”

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