“青春期”的江小白为什么突然遭遇了“中年危机”?

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近来,青春小酒江小白一直处在白酒行业的风头浪尖,先是山寨问题层出不穷,后又有销量下滑酒质质疑,可谓是风波不断。作为青春小酒的代表,江小白靠独特的怀旧文艺情怀营销模式迅速打开市场成为白酒市场的黑马。而火爆之后,随着市场逐渐平稳,消费群体越来越理性,江小白存在的问题也渐渐显露出来。

在近日关于江小白的各种报道中,不难看出江小白面临的危机非常明显,难道江小白在青春期过后,马上就迎来了中年危机吗?

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管理危机

俗话常说“攘外必先安内”,因为很多时候坚固的防御都是从内部瓦解的,可见内部的团结稳定是多么重要。但近期江小白内部员工频频离职,透露出江小白内部管理的混乱。

“工资不高,公司没缴纳公积金,公司人事复杂、管理混乱,离职率很高,每月都有几十人次的退出和加入。”离职的江小白员工大多都提到了这样的信息。

管理混乱,往往都离不开管理者。江小白在组织架构上分为传播中心、内容中心等在内的八大中心和包括如品牌管理部和创意事业部在内的十二大部门。目前把持和管理这些部门和中心的,主要是两类人,一类是陶石泉的亲人或挚友,如陶石泉的妻子目前掌管着财务中心,妻子的哥哥掌管着另一部门;一类是早期员工,如国际业务部的负责人,以前从事摩托车方面的销售。

这两类人作为江小白公司的管理者,或许他们在江小白发展的早期时能力出众,但到了现阶段的江小白,他们或许已遇见了自身的瓶颈。“高层学历不行,有的高管胸襟太小”,一位江小白的普通员工说,“陶石泉招人时不看经验,不看学历,只凭内心的一杆秤,基于主观来判断”。

现阶段已经2000多人的江小白,还在扩张中,但原有的管理体系、管理方式已经跟不上企业的发展速度,所以才会出现现在这种大量的人员流动情况。

销量危机

销量、营收是一个企业生存的根本体现。另辟蹊径的品牌营销给江小白带来了巨大的声誉,横空出世几年,江小白就从重庆走到了全国各地。

在市场销量上,江小白靠营销驱动获得了极大品牌曝光,在推出的第一年就实现了5000万元的营收。据江小白员工透露,在2017年,江小白实现了10亿元营收,净利润3亿。

然而,2018年6月,据《酒食汇》报道,江小白酒在部分市场遇冷。合肥等地的多家经销商反应,江小白在今年表现平平,已经没有了2017年的火爆。江小白内部人员也透露,今年上半年江小白销量下滑严重。经销商也回应称江小白酒还有很大的销量,但从长期来看比不上以前了。

在酒业复苏、18家A股酒企上市公司的业绩自2017年以来均实现大幅增长的背景下,这样的现象显得有些反常。一方面是一次又一次营销触发的巨大流量,但另一方面却是极低的品牌转化率,销量下滑,多方开始质疑江小白酒本身的问题。

不知道这是否能引起江小白的思考,营销第一还是产品第一,卖真正的酒还是兜售情怀?

品质危机

品质才是一个酒企能长远发展的根基。就像一棵大树,如果根不稳,不论长的再高,终究会被风雨吹倒。江小白销量下滑的原因或许就与酒本身有关。

在江小白的大本营重庆,许多火锅串串店的老板员工,多数都反映江小白的酒难喝,摆着销售的原因是“有一些学生娃儿爱喝这酒”。而在京东商城的自营旗舰店里,江小白也有超过1000条的差评,其中有四成以上是在质疑酒本身的问题,有一位消费者评论说:“应该是假货,因为我平时也总喝高粱酒,这个酒不太好下,有点刮嗓子,而且喝完第二天嗓子疼,眼睛肿,我平时酒量8两白酒,因为这个酒不太好下咽,所以喝了两小瓶,但是严重出现问题,凭我多年喝酒经验,这个明显是假酒”。

除了大量消费者对江小白的酒质表示怀疑外,行业内也有不少人对其存在看法。一位与陶石泉有过交往的酒企资深人士说:“营销是一定要去做的,但是营销不能替代所有的东西。我觉得江小白骨子里就是不好喝。如果一个东西不好喝,你光靠营销也是卖不动的。无论它叫什么白,营销做得多么好,但首先应该把酒做好。”

江小白是靠文案、营销作为它的一个主导,但是当整个青春小酒成为潮流的时候,它的酒质比较差的劣势就突显得比较厉害。江小白是否是昙花一现,靠的就是它有没有好的可持续发展的能力去支撑它。

遭遇危机的江小白,能否安然度过呢?假如江小白倒下去了,谁又能顶上呢?

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