今世缘上调国缘出厂价、团购价、终端价

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5月30日,微酒记者从市场获悉,今世缘酒业下发了《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》,根据《通知》内容显示,从2019年6月25日起,统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价,同步调整终端供货价、零售价及团购价。具体如下:

一、建议在原有基础上上调产品零售价及团购价,其中四开国缘上调30元/瓶、对开国缘上调20元/瓶。

二、建议在原有基础上上调终端供货价,具体由各大区、办事处细化实施,通知到位。

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近几年,白酒高端、次高端普涨,增速与空间,双重扩张。国缘作为次高端的代表,推动高端化进程,实现了品牌的再次跨越。国缘的一举一动也受到行业的高度关注。

对于上述调价通知,多位经销商及行业人士给出了证实。从通知内容上看,出厂价、供货价、零售价及团购价一系列调整,这种调整背后又有怎样的原因?

01、国缘提价有何因?

从通知上来看,考虑到酿酒原材料、产品包装、仓储物流等生产运营成本上涨,及国缘品牌未来可持续战略定位,这几方面成为这次提价的动因。

针对这些问题微酒记者采访了部分经销商与行业人士。

有经销商告诉微酒记者,“今年一月份,国缘四开、对开获得了绿色食品认证,绿色食品认证对产品的原材料、生产、储运等都提出了更高的要求,这应该也是提价的原因。”

“目前,国缘已成为公司的战略产品,价格体系的健康化关系着未来的发展。全国价格体系要形成一盘棋,这是国缘的目标。”盛初咨询副总经理侯帅分析。

“给渠道更高的利润,给消费者提供更好的增值服务,可以看做本次提价的一个原因。”南京市场经销商表示。

02、国缘提价的底气?

2019年,白酒行业的调整进入深水区,一口气把三大环节价格都进行了调整,国缘为何这样底气十足?

有经销商表示,“近年来,国缘快速发展在江苏省内取得了一定的市场地位,在400-500元价格带呈现出领先的姿态。”

2019年一季度报显示,南京大区同比增长54.03%,徐州大区增长59.55%,而省外市场增幅高达72.21%。近日,微酒记者从市场上了解到,在南京、徐州等区域市场,国缘品牌销售占比较高,也得益于国缘品牌增长带动,一季度业绩取得开门红。而在国缘系列产品中,四开国缘和对开国缘是高速增长的核心动力。

“目前,在今世缘产品体系中,国缘的销售占比达到70%以上,国缘有一定的市场基础和消费品牌基础。”江苏国盛烟酒店李总表示。

“绿色食品的获得,国缘的品质提升到一个新的台阶,在消费者主权时代,好产品更能获得消费的认可,这也是国缘对自身品质的自信。”有行业人士表示。

03、国缘提价的战略意义?

众所周知,产品的价格,关系到产品未来的发展,国缘的本次提价背后又有何重大的意义呢?微酒采访了行业人士,从省内市场、省外市场以及未来的发展给予了解读。

“目前江苏省内消费升级在持续加剧,从乡镇到城区进一步升级,国缘的此次提价,为国缘未来继续站稳省内市场提供了保障。”招商证券首席分析师杨勇胜表示。

“从现在来看,全国化已经是国缘的必选项了。目前全国各区域龙头都在加快次高端产品的布局,走出去意味着和地产龙头的竞争,提价意味着避开竞争,同时拥有竞争的空间。”东北证券首席分析师李强指出。

“市场的定价权,代表着市场的主导能力,掌握市场定价权未来的发展才会更快,四开、对开是国缘品牌中的核心单品,此次调价可以看成是国缘对市场定价权的一次尝试。”白酒分析师蔡学飞认为。

值得注意的是,国缘高端化布局由来已久。据介绍,国缘在2017年底就开始推广其全新的品牌定位,即中国高端中度白酒。微酒记者了解到目前高端白酒品牌中以高度为主,在健康消费观念下,舒适饮酒成为新需求,这使得国缘在未来的竞争中占据了“先手”优势。

伴随着布局的深入,今世缘的全国化进程也在不断向前推进,在本省市场占有率快速提升,省外制定了“1+2+4”战略规划,同时与大商强强合作,浙江商源、安徽百川等大商加入进来,为今世缘构建了强大的渠道优势。

由此看出,今世缘全面构建了“品牌+渠道”双驱动营销体系,实现了从传统的产品价格战向现代的品牌价值战转型升级,这种转型会使今世缘在未来的竞争中脱颖而出。

在此转型之中,国缘系列产品将依旧担当先锋与主力的角色。2019年的“开门红”相当于给今世缘“吃下一颗定心丸”。2019年是今世缘“奋斗新五年,实现翻两番”的开局之年,也是今世缘进军百亿时代的关键时期。

周素明曾表示,“在新的历史方位上明确今世缘发展新追求,推动今世缘高质量发展,是当前和今后一个时期的头等大事”。在周素明看来,行业深度分化加剧的背景下,竞争压力日益增长,没有“高质量的发展”就必定被淘汰。

从此次提价可以看出,今世缘主动把握行业分化窗口期和战略机遇期,强化战略引领,扎实推进战略目标的执行。

可以说,国缘此时的提价是实现价格和价值的匹配,是实现今世缘高质量发展的前提要素,是顺应市场需求的一种选择。

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