海天梦江苏省内全面停货 市场货源将逐步紧张

  • 时间:
  • 浏览:20
  • 来源:酒界网

2019年6月5日,酒说(微信号:jiushuo99)从市场层面获悉:

从6月4日起,洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝系列(M3、M6、M9)以及梦之蓝手工班产品,已全面停止向江苏市场经销商供货。

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

值得关注的是,这是洋河进入5月以来密集治市的第三波:先是5月初传出消息“中秋节前,洋河对梦之蓝手工班和梦9将不再增加任何的市场配额供给”,接着是海天梦系列产品不同程度的调价,第三就是最新的江苏市场蓝色经典系列的全线停货。

首先,从公开数据来看:2018年洋河股份实现营业收入241.6亿元,同比增长21.3%;归属于上市公司股东的净利润81.15亿元,同比增长22.45%,而其中海天梦产品占营收总占比约为75%(即180亿)可谓绝对的业绩担当。

从产品的定位和未来发展来看,海之蓝价位将是全国县区、乡镇市场的核心价位段;天之蓝价位是大众商务消费和宴会的核心价位段,是保持稳定增长和市场份额的重要部分。梦之蓝更是高端品牌的战略产品,保持了持续的高增长势头。

根据早前的消息,5月21日起,洋河在全国范围内大幅度提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝(M3/M6/M9)的终端供货指导价,最高上涨幅度超20%,其中海之蓝涨价近百元/箱,天之蓝和梦3、梦6每箱涨价百元以上,梦9涨幅更是达到了千元/箱。

有业内人士表示,本次江苏大本营市场的停货原因,核心在于市场动销的良好,配额提前消化完毕。此外进入白酒消费淡季,停货有利于调节市场供求,保证价格的刚性。

其次,在2018年,洋河省内、省外市场的销售增速分别为15.95%、27.42%,省内、省外市场的销售占比为51%、49%。作为核心的业绩粮仓,无论眼前的现实考量、大本营地位,还是影响未来的战略价值、长远发展来看,江苏省内市场都是洋河全国化版图中的“战略罗盘”,意义重大:

一是江苏大本营就是根据地,尽管洋河已经是全国性布局的一线酒企与品牌,但是江苏大本营市场依然是根据地,是根儿。特别是随着酒业集中化趋势加剧,巩固大本营成为洋河深度全国化的核心基础;

二是从目前产品销售的比例来看,全国市场海天迅速铺开,省内市场对梦之蓝的发展更为强劲。从过去3年省内营业收入的数据来看,分别是2016年95亿,2017年106亿,2018年123亿。其中,2018年梦之蓝省内、外市场占比大致为65:35,江苏市场成为梦之蓝消费培育和进一步辐射全国的原点市场,战略价值重要。

第三,2019年作为洋河进一步深度扁平全省化的战略年,落实开展1246工程,稳抓稳打,系统开展市场工作。具体到战术层面,江苏市场的强化主要包括三个方面:

第一是组织细化,比如成立苏通大区、淮安大区等,进一步聚焦重点市场;

第二是资源聚焦,比如团购、家宴、明星终端等,都进一步加大投入,这个投入包括人员、也包括其他资源倾斜等;

第三是考核配套,特殊的市场考核方案也做了一定的调整。

由此来看,海天梦的全线停货,不仅仅是市场层面的真实反映,而且也代表了海天梦系列产品的战略发力,无论是渠道终端还是消费者,洋河的战略势能和品牌影响力都在持续放大,梦之蓝的高端价值愈加凸显。

猜你喜欢

销售近亿元,这家白酒企业“白染红”澳洲酒品牌一年完成300家经销商布局

在“白染红”(白酒企业涉足葡萄酒领域)成为大趋势的今天,有一家白酒企业在短短一年时间交出了让近来低迷的葡萄酒市场为之振奋的答卷。“自去年8月起,泸州老窖集团与富邑葡萄酒集团达成

2019-09-23

当挪威马走进葡萄园,TOEwine邀请您10月现场来了解!

作为南半球最大的鲜果出口国,智利大陆广泛种植葡萄、樱桃等多种水果,其中葡萄出口量位居世界第一:北方的阿塔卡玛沙漠、南方的冰川极地、西面太平洋、东边狭长隆起横贯南美大陆的安第斯山

2019-09-23

从富邑高层人才变动到中秋平淡,茅台与猪肉外的需求才是葡萄酒?

至少和白酒相比,葡萄酒受到的影响更大,这在任何行业里看都是值得思考的,行业同仁应该更加警惕。就在中国传统的中秋前夕,最受行业关注的莫过于富邑集团高层的变动。据《澳洲财经见闻》报

2019-09-23

紫晶庄园马树森:“产区要复兴,怀来不能在中国葡萄酒整体发展中掉了队。”|怀来专栏

之于怀来,夏末初秋是一年中最好的时节,赤霞珠、马瑟兰等葡萄都即将成熟,哪怕是熟的较晚的特色品种——龙眼也陆续微微转红,直到成为浅紫红色。“在怀来产区,别看酒庄之间离得不远,微气

2019-09-23

富邑携手泸州老窖1年,锁唇国际签约300经销商销售1亿

2018年8月21日,上海。富邑葡萄酒集团(TreasuryWineEstates)与泸州老窖集团举办了合作发布会,双方达成战略性合作:泸州老窖集团将成为Saltram锁唇酒庄

2019-09-23