大产区形象背书,中国市场对罗纳河谷葡萄酒认知度逐步提高

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近几年,中国葡萄酒市场进入了市场盘整期,一些缺乏市场竞争力、没有核心优势的葡萄酒运营商和品牌逐步被淘汰。而另一方面,一些拥有优质品牌,推广营销策略得当的运营商和品牌,在这一调整阶段取得了良好的发展。因此在未来发展中,对于一个葡萄酒企业来说,选择正确的产品变得尤为重要。

中国葡萄酒行业这几年在变化中发展,虽受经济大环境影响,整体增长速度放缓。但是在消费者领域,随着大众消费者对葡萄酒的认知程度越来越高,消费群体也不断扩大,消费者对来自主流葡萄酒产区的葡萄酒品牌选择度越来越高,这其中,法国的罗纳河谷葡萄酒,特别是来自罗纳河谷丘以及尼姆法定产区两个代表性的产区,自2017年以来,对华出口量显著增长,成为中国消费者的主流选择之一。

罗纳河谷葡萄酒,作为法国的第三大葡萄酒产区,同时也是法国的最早的一个AOC法定产区,近年来在中国市场的发展取得了长足的进步,连续多年快速增长,中国从2014年的全球第八大出口市场,到2018年连续上升四位,仅排在美国、英国、比利时这三个传统葡萄酒消费大国之后。

一个产区在一个市场发展的好,除了来自该产区的葡萄酒本身的品质、性价比这些自身条件外,市场对来自该产区的产品的认知同样非常重要。特别是行业内的专业人士,自身对产区了解足够深入,在向消费者推荐的时候才更游刃有余,才能将产区的优势更好的传达给消费者,从而带动整个产区在中国市场的发展。这一点在罗纳河谷葡萄酒也有一个非常好的体现,据罗纳河谷葡萄酒产区协会的一项调研数据显示,超过70%的专业受访者对罗纳河谷有着深刻的认识,这无疑就对罗纳河谷葡萄酒在中国的发展带来了极大的推动作用。而从消费者端的调研数据来看,罗纳河谷葡萄酒已经拥有了超过30%的认知度。

罗纳河谷葡萄酒之所以在中国市场拥有较高的知名度,这与多样的推广是非不开的。据了解,仅在2018年,罗纳河谷葡萄酒就在全中国超过20个城市,举办了近百场各种形式的线上和线下的推广活动,并且借助直播等平台,扩大活动的影响力。这其中尤为重要的是,很多的活动是联合罗纳河谷葡萄酒的运营商,直面终端消费者,甚至与部分高校合作,从产区介绍,到餐酒搭配,形式多样。

与此同时,在新媒体资源的利用上,罗纳河谷葡萄酒也走在了前列。专门开发了罗纳河谷电子百科,并新增了微信小程序,罗纳河谷葡萄酒的官方微信公众号,作为官方的微信主页,涵盖了产区地区, 罗纳主要特征和数据, 销售和出口情况。是一款强大的沟通工具,也是接洽罗纳河谷葡萄酒爱好者的渠道。

在行业资源的利用上,罗纳河谷葡萄酒也积极与业内培训领域的意见领袖建立合作关系,通过他们更广泛的向包括餐饮行业、商超在内的诸多能直接接触终端消费者的渠道进行罗纳河谷葡萄酒的传播,大大的增加了宣传的广度和深度。

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