青花郎出厂价上涨79元/瓶

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5月24日,微酒记者获悉,四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于青花郎出厂价格调整的通知》,根据《通知》内容显示,从2019年6月1日起,青花郎出厂价在原有价格基础上单瓶上调如下:

53度青花郎500ml*6厂价单瓶上调79元;44.8度青花郎500ml*6厂价单瓶上调79元;39度青花郎500ml*6厂价单瓶上调79元;53度大青花郎3300ml*1厂价单瓶上调880元。

从5月7日下发停货通知单后,市场就开始猜测,青花郎会在不久后涨价,且“涨价幅度预计很大”,此次文件下发,靴子落地,证实了此前猜测的同时,也让行业看到了一个发展姿态从容、品质品牌自信的青花郎。

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01、青花郎的五月

人事方面——

5月6日,郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理陈建伟兼任青花郎事业部总经理。

市场运作方面——

5月7日,郎酒下发停货通知单。当时微酒记者向郎酒有关人士求证过程中了解到:“停货,是为了青花郎即将涨价做铺垫。”

“茅台最近成交价坚挺,青花郎在追赶茅台的步伐,预计涨价幅度会比较大。”该人士在收到停货通知后分析称,“按照郎酒一贯的风格来说,停货几天就会有涨价消息宣布。”

5月20日—21日,青花郎事业部下发多个文件,将全国各大区53度500ml青花郎烟酒渠道供货与团购价进行上调。

5月22日,青花郎事业部暂停受理147家经销商青花郎订单。

5月23日,青花郎公布“扶商计划”,各大区提报20—30名综合实力强、配合度高的首批发展商家名单与详细扶持计划至销售办,并选择综合实力强、团购资源强的“两强”商家进行合作。

价格方面——

5月15日,青花郎事业部召开会议,确定青花郎终端目标零售价为1500元/瓶,并明确了“三年稳步涨”的涨价节奏。

5月24日,青花郎宣布上调出厂价,为“繁忙”的五月画上了句号,也开启了“三年稳步涨”的第一步,定下了开局基调。

02、涨价,五大理由

关于本次涨价,有不少业内人士均认为,青花郎正在通过涨价这一种方式实现价值回归。

青花郎的价值,首先来源于其可以称得上是得天独厚的酿造环境。

“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”,“生长养藏”的酿酒法则,让青花郎不仅仅拥有天然的稀缺性,也为其品质标下了独具特色的注脚。

而围绕“生长养藏”主题进行修建的郎酒庄园,其建造也已经初具规模,据微酒记者了解,郎酒庄园未来5年计划再投资百亿,青花郎通过这个酒庄,完成了品牌升华,将品质酿造特色生动完整地呈现在了来客眼前。

“通过郎酒庄园体验,每一位到这里来的人,对‘生长养藏’背后蕴含的道法自然,天人合一的感悟会更加深刻。”某位曾经到访郎酒庄园的媒体工作者曾感慨。

郎酒集团董事长汪俊林曾说过,时间是酱酒最大的敌人,也是酱酒最好的朋友。青花郎的时间成本也正是其价值的一大体现。

“青花郎目前的主体基酒都采用的是时间更长的原酒。”郎酒相关人士对微酒记者说到,“时间沉淀下,青花郎的品质,不输于人。”

独特的自然环境与高昂的时间成本,是青花郎巨大价值的体现,但是目前流通价格与价值却不匹配,青花郎的涨价,在一定程度上,可以看做是在稳步实现价值回归。

同时,青花郎的品质与稀缺性得到了酱酒消费市场的垂青。2018年,青花郎事业部销量同比2017年增长90%。在中原、华东、两广、华北、西北、华南六大区域,均实现了超过100%的增幅。

同时,4月30日,2011年青花郎瓶贮年份酒上线中国酒交中心,一上线即告售罄涨停;而就在前不久举行的广州拍卖会上,1978年郎酒拍出36万的价格,一瓶1980年的540ml“郎泉牌”郎酒拍出20万元,一坛2009年的3668ml百年郎酒纪念酒拍出18万元……

青花郎年份酒的良好市场表现,在某种程度上体现出了市场对于青花郎未来投资空间与回报率的信心,这让青花郎在基本的消费属性之外,拥有了较强的收藏属性增益,扩大了未来价格想象空间,为产品涨价提供了支撑。

而从酱酒行业来看,青花郎的产能军备赛的领先地位,也决定了其在酱酒市场的定价话语权。

“中国有句古话叫做,橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳,这句话用在酱酒酿造上再适合不过,环境与气候是酱酒风味的决定性因素,能够酿造出好酱酒的地方就川黔那么一块区域。”在采访中,有酿酒专家告诉微酒记者。

汪俊林曾经给赤水河酱酒行业算了一笔账,茅台能够实现产能8万吨,郎酒最终5万吨,总量20万吨到顶。

不仅如此,微酒记者还自经销商处了解到,郎酒这几年进行了大量的原酒储存,拥有足够的优质原酒支撑长线发展。

汪俊林话中透露出的信息,不仅是酱酒的稀缺性,还有郎酒产能高占比下的价格话语权的体现。

“行业话语权,在一定程度上,与产量直接挂钩。”有营销专家分析,“四分之一的产能占比,以及大量的原酒储存,能够为郎酒的价格提供很好的支撑。”

从整个高端酒行业来看,青花郎涨价,也是基于行业形态做出的理性判断。

“茅台零售价格近2000元/瓶,青花郎定位中国两大酱香白酒之一,直接对标茅台,但是目前成交价不到1000元/瓶,价格与价值不符,这是青花郎为什么涨价的主要原因。”一位业内人士分析说。

值得注意的是,不仅仅是茅台的压力,高端名酒阵营目前市场顺价措施频频,国窖1573华北部分区域停货,梦之蓝M9全面停止开票,五粮液批价突破890元……

由此来看,青花郎的停货涨价“组合拳”也是为了跟上名酒阵营发展步伐的必要措施。

同时,上述业内人士认为,停货涨价,在一定程度体现了郎酒顺价稳价的决心,能够使青花郎酱酒稀缺性得到进一步释放。

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