富邑携手泸州老窖1年,锁唇国际签约300经销商销售1亿

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2018年8月21日,上海。富邑葡萄酒集团(Treasury Wine Estates)与泸州老窖集团举办了合作发布会,双方达成战略性合作:泸州老窖集团将成为Saltram锁唇酒庄和Penfolds奔富BIN138的中国区独家代理及Penfolds奔富旗舰产品葛兰许的中国区首要战略级客户。

同时,结合全球市场需求以及锁唇酒庄的悠久酿造历史,全新锁唇将开创独具特色的S系列臻品。双方还宣布未来将在中国共同探索更多的零售和技术方面的计划,而富邑也将利用其国际影响力,与泸州老窖集团在全球范围内展开进一步合作。如今,泸州老窖与富邑集团携手一年。“双方的合作推进效果如何?”应该是众多业内人士关注的问题。

9月19日,泸州老窖集团有限责任公司总裁孙跃及富邑葡萄酒集团北亚区董事总经理Tom King双双现身于成都举办的“澳洲臻酿,王者归来”Saltram锁唇酒庄160周年庆典活动的现场,并交出了“一年答卷”:“自去年8月起,泸州老窖集团与富邑葡萄酒集团达成战略合作,我们专门成立了锁唇国际酒业股份有限公司。泸州老窖集团把锁唇国际公司的发展列为重要的战略发展板块,组织专业团队悉心经营;在经销商选择上设置较高门槛,精挑细选;再加上互利共赢的合作模式,已经取得优良效果。从招商布局伊始,在短短5个月的时间内,锁唇国际签约量已超过3个亿;现基本完成全国布局,拥有超300家的经销商伙伴;完成近1亿的销售额,呈现出良好的发展态势。”

以上优异的成绩,富邑集团和泸州老窖用了什么“招数”?“泸州老窖不仅仅是一个品牌、一个酒业公司,而是一个投资集团,一直以来都在挖掘市场机会,满足消费者未被满足的需求,去发现机会来布局自己的产业,与富邑集团的合作亦是如此考虑。随着中国消费结构的升级,人们的生活质量越来越高,饮用葡萄酒成为了时尚、优雅生活标配,所以大家看到近几年来中国葡萄酒市场在快速增长。然而,尽管葡萄酒迎来了一个很好的风口和发展机会,但该阶段的表现仍然是规模较小、市场相对散乱,并没有真正的大众化知名品牌出现,尤其对于进口酒来说,最大的痛点是品质信誉问题。

泸州老窖集团的介入,为产品品质提供了可信任的背书;而富邑集团在中国市场的影响力则解决了消费者品牌认知问题。虽然我们双方合作时间是一年,但前期有做了很多准备工作,真正全面市场化运作只有5个月,所取得的成绩却让我们对未来有了更多想象空间。”孙跃解读称。

对于这个数字,众多业内人士认为,这是泸州老窖打出的一张“唯快不破”的牌,但孙跃却说出了这样一个字——稳,何谓“稳”战略?在泸州老窖看来:与白酒不同,锁唇品牌更追求品质和文化传播,要给消费者自然成长的时间和空间,要用产品和服务打前阵。据了解,泸州老窖规划了“千店陈列”项目,充分体现了其培育消费者对品牌、品质认知的决心。

对此,富邑葡萄酒集团北亚区董事总经理Tom King则回应称:“锁唇酒庄是南澳巴罗萨地区最古老的酒庄之一,也受到世界各地爱好者的推崇。160年来,富邑旗下的澳大利亚品牌锁唇酒庄始终如一地在传承和发扬巴罗萨的优秀酿酒传统,创造出具有特色和风味的代表性葡萄酒,可谓澳大利亚葡萄酒史中不可或缺的存在。

在与泸州老窖集团这样的行业领军者深入合作中,双方做了很多向消费者传递葡萄酒文化的相关工作,比如成立专门的品牌推广企业,在全国范围内进行‘中国八大菜系’餐酒搭配的活动,这种跨产区、跨国家的推广方式,让消费者在更熟悉的本土化餐饮文化中深度体验葡萄酒的魅力。”

之于泸州老窖,富邑集团是最了解葡萄酒的企业;而之于富邑,泸州老窖则是最懂中国消费市场的那个伙伴,双方的合作被业内人士解读为“专业的人干专业的事儿”。对于未来的计划和期许,Tom King表示:“澳大利亚葡萄酒在中国市场的表现非常抢眼,接下来我们会在优化中国市场商业模式上发力:1.持续推动消费者认知度的提升;2.加大渠道、人力、团队的投放;3.与泸州老窖等合作伙伴深耕消费市场,保持长期、持续、稳定的合作关系。”

关于Saltram锁唇酒庄

锁唇酒庄,由威廉·索尔特和他22岁的儿子爱德华,于1859年在巴罗萨创立,同时他们还成立了W Salter & Son公司。他们在澳大利亚东部,清理山体,种植了10英亩的设拉子,同时在附近的一座小山上建造酒棚并挖掘酒窖,自此开始了葡萄酒事业。160年来,澳大利亚最有影响力和负有盛名的酿酒师们都持续在锁唇旗下工作。这段时间里,索尔特和多兰两个家族占主要地位。纵观锁唇酒庄的历史,索尔特家族三代人持续葡萄酒酿造事业直至1937年。从20世纪50年代到2007年,则由多兰家族执掌酿酒重任。160年后的今天,锁唇酒庄仍然坚持精益求精,生产优质葡萄酒,这在行业内都广受赞誉,颇受人们喜爱。

各位酒水企业家,对于富邑集团和泸州老窖牵手1年的表现,您如何看?欢迎留言分享✒

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