五粮液今年营收要增加100亿 第八代新品将提前上市

  • 时间:
  • 浏览:14
  • 来源:酒界网

2019年,在五粮液集团内部被视为其销售额突破千亿、构建适应未来竞争现代营销体系的关键年。为达成这些目标,这家公司在年内会怎么做,我们可以从日前结束的五粮液2018年股东大会上找到一些答案。

五粮液上市公司董事长刘中国再次重申,今年实现营业总收入500亿元的目标,并明确提出要保持25%左右的增长,达到利润的大幅度再提升。

对比五粮液2018年营收400.30亿元,这意味着它在2019年得增收近100亿元。从上月底五粮液公布的首季财报来看,开端不错:在一季度的营收为175.9亿元,完成了全年业绩的35%。

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

正在进行的品牌清理行动仍将继续。自4月以来,为加强五粮液主产品的辨识度,五粮液要求清理75款同质化产品 。股东大会上,五粮液集团副董事长邹涛表示清理品牌和产品是大势所趋,未来五粮液旗下的品牌数要缩减到45个左右,条码缩减到350个左右。五粮液目前约有800个品牌、3500个条码的现状,可操作的空间还很大。要实现目标,仅条形码就需要削减近九成。

邹涛称,产品开发和定价制度的实施细则正在进一步完善,信息化平台也在搭建。今后,不符要求的产品品牌无法进入数据库,也就根本走不到研发等流程。目前,五粮液正在计划研发400-600元价格段的产品,用于填补目前产品体系中次高端产品缺位的现状。这部分产品可能由五粮液自行开发,也可能用并购企业来完成。

外界关注的第八代五粮液也确定将于5月21日上市,早于原定计划的6月。新品的出厂价确定为889元左右,达到此前市场猜测出厂价将在869元-899元的最高值。5月底,新款五粮液就会送至全国经销商和专卖店。

第八代五粮液还将成为集团管理经销商渠道的工具。新品五粮液将导入积分扫码系统,促使经销商完成与终端的绑定。如果终端对经销商不满意,厂家就会另行指定经销商,以逐步淘汰投机型、贸易型的经销商。采取这些举措,都是为了加强集团对经销商体系的管控力度。与此同时,考虑到要确保服务质量,五粮液方面也表示不会搞过度扁平化。

整个渠道策略上,将改变以往大流通大批发的观念,转向精细化运营。五粮液集团目前已完成2万多家名烟名酒店的择优筛选,并通过经销商与30家连锁卖场达成合作。未来五粮液打算协调30家经销商组建公司或平台,改变各区域各自为阵的现状,对KA卖场提供一体化专门服务。不过,该方案尚且在论证过程中。

中国白酒行业目前正处于挤压式增长的状态,以茅台、五粮液为首的几个头部品牌牢牢占据着优势资源,市场份额正加速向它们集中。据五粮液在股东大会现场公布的数据,2018年,19家白酒上市企业共实现营收2086亿元、利润981亿元。其中,包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖在内的行业前四大公司,在收入和净利润上,分别占到了19家白酒上市的72%和86%。

猜你喜欢

白酒再掀涨价潮 国窖1573、第八代普五涨价

每年六七八月份是白酒的销售淡季,名酒企们在这几个月通常也表现得较为“保守”。然而,今年却与之相反,各大企业纷纷在此消费淡季的节点逆势涨价。今天(7月18

2019-07-19

“香槟”跟“起泡酒”,到底是什么关系?

人们常常混淆“香槟”和“起泡酒”的关系。仿佛葡萄酒只要有气泡的,都是叫“香槟”。如果你留意下宴请饭局,就会看到这种状况,很多人喜欢把起泡酒叫成“香槟”。事实上,香槟属于起泡酒,

2019-07-19

追溯葡萄酒二氧化硫的脚步

仔细查看进口葡萄酒的中文背标,配料表中除了葡萄汁,还会有一个格格不入的词:二氧化硫。更可怕的是,几乎所有的葡萄酒都有二氧化硫的存在。这是什么情况?与重工业、空气污染、酸雨相关的

2019-07-19

“有机酒”逆市上扬,澳洲宝石树酒庄调整在华战略

随着人们对环保、食品安全的日益追求,有机葡萄酒、生物动力法酿造的葡萄酒在全世界范围内逆市上扬。有机酒“逆市上扬”据一名熟悉欧洲葡萄酒市场的人士向WBO透露:2018年,欧洲的有

2019-07-19

双城接力,小糊涂仙广深友情手记——美食探店圆满举行!

夏日燃情,小糊涂仙广深双城接力,以好酒致敬本真友情。备受期待的广深友情手记——美食探店活动分别于7月6日与7月13日,在深圳和广州两地相继举行。趣味活动

2019-07-19