专访誉嘉集团狄胜

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作为全球葡萄酒产能排名前五的澳大利亚Accolade Wines誉嘉酒业集团,在去年四月被著名私募股权巨头凯雷集团(Carlyle Group)收购后,其中国市场的排兵布局一直为行业所猜测。在这个市场,澳洲的奔富品牌的成功,引来众多澳洲实力葡萄酒企业展开激烈的竞争。

近日,前富邑集团亚洲区董事总经理,亚洲、中东、非洲及全球旅游零售业务董事总经理狄胜Peter Dixon正式就任Accolade Wines誉嘉酒业亚洲区域董事总经理,并正式在上海设立办公室。狄胜的到来,是否会大刀阔斧的开展市场拓展?改变誉嘉过去在中国市场推广中相对平稳的节奏?

日前,记者和狄胜进行了一番深度交流。

他对媒体表达了对接手的工作信心满满,并且列出了未来的工作重点。 据了解,狄胜早年在誉嘉就职,祖父更是誉嘉葡萄酒公司前身BRL Hardy的创始人。他将把未来的工作重点集中在两个品牌的运营:Hardys夏迪和Grant Burge葛兰博。

明确主推品牌,锁定主流价位段

年初的时候WBO报道了澳洲葡萄酒因为天气原因减产,大多数厂家会酌情涨价的事实。而狄胜在访谈中并未透露誉嘉公司是否涨价,但他表示,目前澳洲葡萄酒市场正处于一个非常幸运的供需平衡的状态,这样的状态是好多年不曾拥有的。因此,对于中国市场的需求,他明确定位了两个誉嘉的品牌:夏迪和葛兰博,势在将其打造成中国消费者熟悉的品牌酒。这两个品牌的主打产品定价均在60-300元之间,也是目前中国市场走量最大的葡萄酒价格区间,而全系列产品则是从60元到1000元。狄胜相信在中国一个品牌的成功一定离不开一条完整的产品线,可以针对中国复杂的市场分布进行不同的人群定位。

推动渠道运营,品牌深入市场

狄胜透露,目前夏迪是英国市场最畅销的澳洲品牌,但在中国其知名度与销售业绩与奔富和黄尾袋鼠仍有一定差距。夏迪在中国合作过多个知名进口商,品牌却一直不温不火。对此,狄胜已然做好了长期应战的准备。他认为品牌的运作不是一朝一夕可以成功,而是深入市场,沉浸到消费者的生活中去形成的。

之前誉嘉的做法是完全信任合作伙伴,将品牌的市场运营也交到合作伙伴的手中,而大型进口商品类众多,很难完全放重心在某个品牌上,这也限制了夏迪在中国的发展。狄胜上任后,会制定强有力的市场促销计划,并督促配合进口商有效执行,推动品牌市场运作。狄胜认为在中国做好品牌的关键在于大力推动渠道运营,在实体店积极举办促销活动,保证高质量高性价比的葡萄酒,以及拥有讨喜的包装。

支持经销商推广,高端品牌给予独家代理权

对于誉嘉酒业旗下大大小小50多个品牌,狄胜的侧重点非常明显,将全力支持夏迪和葛兰博的业务,为鼓励与其目标一致的合作经销商,誉嘉将授予其他高端品牌的独家代理权,以此嘉誉的非主打品牌也能在国内很好地运作。对于合作经销商,嘉誉保证给予足够多的市场支持,全面开展培训和市场活动。

狄胜认为:嘉誉进入中国市场25年,对于当地的葡萄酒市场已经有非常清晰的认识。他此前五年在中国市场摸索了一套有效管理经销商的模式,在合理分配资源和定价的情况下,完全不会产生经销商之间的渠道和价格冲突。

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