为了年底冲业绩,拼到感天动地,心痛到无法呼吸

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  • 来源:酒界网

告诉大家一个恐怖的故事:离过年只有不到2个月了!

如果有一句话能让冰冷的空气更冻人,那就是:销售狗们,年度任务完成了吗?

一年之计在于春,如果秋收与春种不成正比,那就只好在寒冷的冬季憋死自己!一到年底,老板催业绩,领导发脾气,问君能有几多愁,恰似酒水行业销售狗。

业绩没完成,在公司如何抬头做人?收入不达标,春节怎么封红包?最可怕的是被炒鱿鱼,失业大军会不会多个你?

细思极恐。作为全网最难的销售,酒行业销售狗们,为了在年终力挽狂澜完成销售目标,都憋了哪些大招呢?

1。买酒好诱惑

作为快消品行业最常用的营销策略之一,买赠总是在各大重要销售节点被隆重推出。

就买酒送酒而言,买赠会设置门槛,这个门槛不能太低也不能太高,要让经销商努把力能够得到充满吸引力的赠品,比如买满一百箱送十箱,满十箱送一箱,买十箱送两箱……零售渠道门槛较低,比如买一送一、买二送一等等。

除了赠酒,还可以赠送别的东西,比如酒杯、酒柜、各种充满新意的小礼品,除了本人不送,其他都可以送。等等,如果价格合适,本人也可以送……

2。物料在手,卖酒无忧

要想酒大卖,怎么能缺少礼盒、手提袋、酒杯、开瓶器这些卖酒神奇。作为绿叶陪跑的酒类物料总能在过年前两个月卖到断货,卖到灭绝,工厂接单接到手软,下单稍晚就排期已满,足以见得物料的重要性。

尤其是春节前后半个月的时间,整个行业对葡萄酒礼盒的狂热更是达到丧心病狂的程度。可以说客户买的不是酒,而是礼盒。特别是发生区域性礼盒整体缺货的时候,几乎是手里有礼盒,卖酒不用愁。所以有经验的销售们,现在都在拼了命的采购物料呢。

3。小商看买赠,大商看返点

如果说买赠的门槛是让客户在当下努努力就能够得到,那返点的门槛就需要客户在整个年度竭尽全力才能达到,而达到门槛以后获得的奖励也是相当丰厚的。

为了帮客户拿到返点,销售需要帮客户在力所不及的时候卖卖酒出出货,从而帮客户建立信心和良好持久的合作关系,否则客户今年拿不到返点,明年就跟别家玩儿了!所以销售不仅要把酒卖好,还要帮客户把酒卖好,真的好难啊!

4。品鉴会嗨起来

一到年底最不缺的就是各种“局”,随意不羁的“局”叫胡吃海喝,克制一点的“局”就是通常所说的品鉴会。

找个高档的餐厅,邀请意向的客户,最好有老外站台,刚开始还一本正经的介绍产品、政策,过不久就推杯换盏,勾肩搭背,你侬我侬,一派其乐融融……联络完了感情,该支持总得支持吧,多少订点货吧。在此也温情提示经销商们,吃人嘴短,如果预算不充足,就不要随意出席这类“局”,这有可能真的是个“局”。

5。酒庄游

万千葡萄酒从业者们的梦,就是到酒庄(尤其是海外酒庄)探访,顺便旅游。在学习专业知识的同时,又能满足出国游玩的心愿,还能发朋友圈(这才是重点)。

正是抓住了客户这样的需求,酒商在年底适时的推出酒庄游激励方案,往往能销售客情两把抓,产生出其不意的效果。

6。特价

年底最激烈的战争恐怕非价格战莫属。清仓特价、亏本价、跳楼价,没有最低,只有更低。特价就像强心针一样可以在短时间内让销售业绩重振雄风,但是往往是伤敌一千,自损八百。尤其是长线经营的产品,一定要慎重的采取特价策略。

7。打感情牌

要想完成销售目标,光有营销策略是不够的,还得配合感情牌。一来苦肉计:老板帮帮忙吧,完不成任务就要被炒鱿鱼了,你忍心看我失业吗?二来讲情义:兄弟,这次无论如何都要帮我一把,不然……实在不行美人计:过年需要租男朋友的小姐姐们,找我买酒免7天租金。

总之一计不成,再来一计,计计不成,就该回去修人品了。

8。广告轰炸

要想销量好,友圈广告不能少。朋友圈没人看?那就群发。群发没诚意?一对一转发。早上问好,晚上跪安,中间插播各种小广告。

如果某天你发现一个平时不怎么发圈的葡萄酒销售突然每天刷屏,请不要拉黑他,他只是正面临着一年一度最水深火热的考验,过了这个坎儿他还是往日的小可爱。

其实过年考验的不仅仅是销售,各个岗位都在接受考验。销售冲在最前线,职能岗位跟后面。销售业绩做得好,来年才能吃得饱。这样一想,苦逼的销售狗们是不是瞬间高大光辉起来了呢?

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