深度观察 | 加州葡萄酒在中国何去何从

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加州酒庄在中国市场的前路如何?是继续投资还是撤资?乐酒客特约记者Natalie Wang采访了五个加州酒庄和代理商,了解他们当下在国内市场的布局。

目前,占美国葡萄酒产量90%以上的加利福尼亚酿酒厂开始重新调整在中国市场的投资,并逐步将视线转移到亚洲其他市场。这一举动,直接造成去年美国对华葡萄酒出口金额从7800万美元下跌至5900万美元(仅中国大陆)。

尤其在中国市场,面对来自澳大利亚、智利和法国等强劲的对手,美国葡萄酒在我国的占比甚微不到3%,并且这一比例预计将会继续缩小。

1。影响立竿见影

布塞拉酒庄(Buccella)的Kevin Travis称,guan税对其酒庄的影响是立竿见影的。这家位于纳帕的小型酿酒厂,专门生产赤霞珠红葡萄酒,每瓶价格从60美元(折合约210人民币)到210美元(折合约1480人民币)不等。

▲布塞拉酒庄(Buccella)的Kevin Travis

他承认其酒厂尽管产量小,但征收guan税之前,在市场上的表现仍然不错。其中国大陆进口商之前每年可以卖一托盘(pallet)高级赤霞珠葡萄酒。每瓶的出厂价格为120美元(折合约850人民币)。

“由于额外guan税的征收,我们的进口商今年停止向中国大陆进口葡萄酒,” Travis在当地贸易倡导组织加州葡萄酒协会(California Wine Institute)在中国香港举办的加州葡萄酒盛大品酒会(California wine grand tasting)上接受Natalie Wang采访时说到。

2。高端葡萄酒也感压力

纳帕另一家精品酿酒厂Silenus,受到的影响同样也匪浅。

这间位于纳帕谷橡木海丘区的酒庄在中国仍然保持着销售网络,但酒庄代表承认,之前受guan税冲击较小的高端葡萄酒现在也开始感到压力。

▲Silenus酒庄副总裁Evelyn Pool

“我们仍然在中国销售葡萄酒,很长一段时间高端葡萄酒受到的冲击有限,但现在也正感到压力,”酒庄副总裁Evelyn Pool在采访中透露。该酒庄有高端Silenus红酒系列也有价位稍微偏低的Tyros系列红酒。

该酒厂由Bruce Newlan于1968年创立,之前曾向其他标志性的纳帕酒庄提供葡萄,如蒙大维(Robert Mondavi),鹦歌(Inglenook)和银橡木酒庄(Silver Oak)。然后Newlan于1978年建立了自己的酒庄。2008年,该酒庄被一名中国女商人收购并且更名为Silenus。

谈到国内葡萄酒市场今年的发展,虽然有中国庄主这层联系,但是Pool形容中国葡萄酒市场是“阴晴不定的”摸不透的。她说Silenus很幸运,因为它在征收guan税之前开始实现打开其他亚洲市场。“我们很幸运,因为我们在曲线上领先。”她安慰道。

这也进一步促使该酒厂积极拓展其海外市场。“对于我们来说,这确实是重要的一年,将我们的葡萄酒推向全球舞台。我做过国内市场,很难,竞争也很激烈。”她说:“出口需要一些时间才能上轨道,增长速度会较缓慢。”今年,该酒厂在英国、加拿大、丹麦、韩国等新市场扩大了业务。

3。逆流而上的Girard酒庄

然而,有一家酒厂似乎不受束缚,并在整体下降趋势中逆流而上,这个酒庄就是由Pat Roney于1975年创立的吉拉德酒厂(Girard winery)。

在成为重要宴会用酒后,该纳帕酒庄的2014年赤霞珠纳帕谷葡萄酒在中国迅速蹿红。据新华社报道,其旗舰品赤霞珠每瓶定价约70美元(折合约500人民币),已成为中国最畅销的加州优质葡萄酒之一。

酒庄的分销商杜泽安表示:“销售很容易,即使有guan税也没关系。这酒在中国很有名,不需要太多的营销。”据他介绍酒庄的葡萄酒在国内除了名气大帮助销售之外,他认为葡萄酒圆润的口感也很适合国人消费喜爱,而且主要的销售渠道还是通过餐馆和酒庄。

4。库存管理

除了靠名气,国内酒商也通过产品调整和之前的库存来缓解guan税的压力,其中的一个例子便是由2006年开始从事葡萄酒行业,以美国纳帕及索诺玛产区葡萄酒见长的进口商雪诗尼。

该公司于2016年与美国星座集团签订战略合作协议,独家代理雷文斯伍德Raveswood的最高端产品:单一葡萄园老藤系列中的贝洛尼葡萄园(Belloni)和传统大山(Old Hill)葡萄园两款高端产品,在2017年,又增加了一款雷文斯伍德地区系列(索诺玛产区)老藤金粉黛。

▲金粉黛

“ 事件发生之后,美国葡萄酒guan税非常惊人,对于酒窖来说,之前的库存数量充足,我们产品价格上涨幅度并不是特别大,酒窖本身在2018年的年度经营规划中已经做了相关的产品调整,例如增加澳大利亚葡萄酒及法国名庄酒等产品,”雪诗尼酒窖营运总监Andy谈到。

他坦言实施之前,公司业务每年逐年递增,但截止2019年11月份,公司整体销售数据在国家产区比例上有所小幅度变动。

值得注意的是,以上酒庄整体出口额相较国内销售占比较小。根据加州葡萄酒协会公布的数据,去年加州出口了价值14.6亿美元(折合约103亿人民币)的葡萄酒,然而其在美国的国内零售总值高达402亿美元(折合约2838亿人民币),这意味着加州生产的大多数葡萄酒大多都供国内消费。

较早前,记者在纳帕考察,问到该事件是否对当地家族企业维雅德酒庄(Viader Winery)在中国的市场产生了影响时,其酿酒师Alan Viader肯定的回答到影响为零。原因就在酒庄几乎不出口国外市场,每年出口到中国的葡萄酒仅为两箱。

但是对于那些花了多年时间建立中国市场的酒厂来说,损失巨大。

关于加州葡萄酒在中国的市场近况及未来期待,欢迎您在文末留言,与我们和更多的读者分享。

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