中粮名庄荟在调整期名庄酒销售额同比增长48%,头部力量树立行业发展标杆!

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近几年,在政策和市场的双重作用下,曾经呈现爆发式增长的中国进口葡萄酒行业进入调整期。根据中国食品土畜进出口商会公布的数据,连续的下滑让行业从过热转向洗牌,仅在2019年前5个月,进口商的总数已经从6411家减少到4175家,减少了约三成半。

有业界人士认为:在经历“跑马圈地”、“野蛮生长”之后,中国进口葡萄酒行业正面对“市场寒冬”的考验。行业整合加速,进口葡萄酒市场正对进口企业进行一轮又一轮的淘汰,市场集中度快速提升。这样导致的结果就是,实力过硬的企业与平台逐渐脱颖而出,中粮名庄荟便是其中顺利晋升10亿量级的一匹黑马。从市场发展的角度来看,如中粮名庄荟一般的业内头部企业,势必成为引领中国进口葡萄酒行业继续前行的中流砥柱。

大平台开始占据更多的市场份额,中粮名庄荟脱颖而出

随着中国消费市场的发展及新一代消费群体、中产阶层人数的不断增加,品质消费理念逐渐成为市场主流,市场中大品牌、高品质商品的占有率不断上升,低端产品销量下滑,在竞争激烈的一线市场甚至难见其身影。另一方面,新一代年轻消费者在重视品质的基础上,格外看重产品的“个性化”,这在葡萄酒方面的表现尤为明显,拥有丰富优质酒款储备的大平台获得了更多消费者青睐,因此位于行业领先位置的头部企业、大平台正占据更多市场份额。

以中粮名庄荟的发展为例,作为世界五百强企业中粮集团倾力打造的中国进口酒产业链整合创新平台,2014年成立之初就以洞悉市场发展方向的王者之姿携大品牌进入市场,与智利干露集团、法国酒王JPM家族、澳大利亚佳酿有限公司、澳大利亚富邑葡萄酒集团、智利圣丽塔酒庄等全球知名葡萄酒企业达成战略合作。此外,中粮名庄荟还将西班牙的酒王宾古斯酒庄,意大利的佩拓酒庄、瓦迪卡瓦酒庄、泽纳多酒庄,智利的VIK酒庄,以及新世界国家众多名庄纳入独家代理的囊中。

而中粮名庄荟与富邑葡萄酒集团、圣丽塔酒庄的合作,更是充分展示了其在上游资源掌控上的绝对优势。据悉,在与澳洲葡萄酒巨头富邑葡萄酒集团合作过程中,中粮名庄荟成功将Penfolds奔富MAX’S打造成战略大单品以及市场上的“爆品”。今年10月24日,中粮名庄荟与富邑葡萄酒集团举行的“奔富麦克斯再出发”战略升级发布会顺利召开,双方战略合作关系进一步巩固,而Penfolds奔富MAX’S作为中粮名庄荟的战略大单品,用实力体现了中粮名庄荟大品牌成就大酒商的正确战略。

而创立于1880年的圣丽塔酒庄则是智利发展历史悠久且备受尊敬的酒庄,先后被国际主流葡萄酒媒体评为“世界最受推崇的品牌”和“年度最具道德价值标准企业”。旗下的圣丽塔120系列以高辨识度、高性价比的产品特点,树立了圣丽塔高美誉度的品牌形象。在2017年,中粮名庄荟就获得了圣丽塔酒庄的全国独家代理权,进一步强势拓展了上游资源版图。

由此可见,中粮名庄荟一直没有放松对进口葡萄酒行业众多上游优质资源的整合,而其市场销售额也在持续增长。有数据显示,中粮名庄荟2018年的进口葡萄酒进口量全国排行第一,同时还是2018年进口全球名庄酒最多的中国酒商、勃艮第前三大进口商、意大利前三大进口商。另值得一提的是,截止2019年10月底,中粮名庄荟名庄酒销售额已经达到2018年全年水平,同比增长48%。

目前,中粮名庄荟已形成“三超五强”进口葡萄酒品牌格局,即在奔富、洛神、名庄酒3大超级品牌基础上,聚焦资源打造法国雷沃系列品牌、澳大利亚麦格根系列品牌、西班牙菲斯特系列品牌、法国格兰苏系列品牌和智利圣丽塔系列品牌5大强势品牌。短短数年,由行业的参与者迅速崛起成为掌握丰富上游资源的头部企业,中粮名庄荟的成功最为关键的一点就是选择,选择与大品牌合作,选择走高品质路线,打造了扎实的产品内功,同时也满足了消费者的选择需求与饮用需求。

市场专业运作能力出众,

中粮名庄荟发挥头部力量引领行业发展

当下的中国市场,头部企业的地位越发重要,在其市场占有率不断攀升的过程中,相应要承担更多的责任,特别是在文化普及、品牌推广与市场引领方面。而出色的品牌运作能力,专业度极高的市场服务水平能起到事半功倍的成绩。

在中国进口葡萄酒领域,中粮名庄荟作为头部企业在品牌运作及专业度上的表现同样可圈可点,而且已经取得业内瞩目的成果。首先一点,中粮名庄荟每年举办各类葡萄酒推广品鉴活动1000余场,仅在2019年,中粮名庄荟就举办了2019全球名庄美酒四城巡展、“意大利葡萄酒的风土与传承”主题论坛、名庄盛典2019等以名庄酒为主题的精彩推介活动,并亮相中国国际进口博览会、ProWine China等重大展会活动。

以今年ProWine China期间中粮名庄荟举办的名庄大师班为例,邀请新晋MW Edward Ragg杜慕康主持讲解以“Master meets Master Wine”为主题的名庄大师班,现场分享、品鉴世界知名酒款,拉近了名庄酒与消费者的距离,树立了品牌形象及口碑。品鉴过程中系统的讲解与分析,推动了葡萄酒文化、知识的传播,而这正是处于调整期的中国葡萄酒市场急需的,在消费者心中构建名庄概念,不断拉近进口大品牌葡萄与消费者之间的距离,大幅提高了大品牌在中国市场的知名度、美誉度。

在专业的活动策划、推广之外,中粮名庄荟在市场运作方面提前布局未来市场竞争,借助葡萄酒学院进一步提升专业化服务。目前,葡萄酒学院拥有行业资源资深讲师6名和外籍品牌大使2名,学院讲师均最低持有WSET-3级高级证书,同时开发出了多层级、全方位的课程体系,涵盖WSET、ISG各级课程,现已培训上千名学员,大部分为中粮名庄荟的经销商。仅2019年1-10月,葡萄酒学院就举办WSET、ISG、CIVB波尔多等专业认证培训25场,参与人数超过500人;各种形式的大师班、品鉴会等近300场,辐射超过30000人。可以预见,随着葡萄酒学院培训场数与人数的增加,中粮名庄荟将进一步为消费者提供更专业化的服务,从而更好地引领消费市场走向。

在市场竞争日益激烈的环境下,中粮名庄荟旗下的头部品牌、上游资源一直在增长,甚至已经形成“滚雪球”效应,强者恒强、强者越强,在酒商、消费者心中树立了良好的大平台形象。这或许正如中国白酒的发展进程一样,进口葡萄酒行业将通过长时间的市场角逐与优胜劣汰,最终演变为大型头部企业之间的竞争,并通过头部力量进一步带动市场。而我们相信,中粮名庄荟有能力一直强势引领中国进口葡萄酒行业发展。

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