国窖1573华东10日内成交价须突破900元 否则削减50%配额

  • 时间:
  • 浏览:23
  • 来源:酒界网

连续多次停货、提价后,国窖1573再次出台铁血政策,这一次直指消费成交价。

11月28日晚间,酒业家记者从相关渠道获悉,国窖1573华东大区下发紧急通知:限定10日内,(国窖1573)华东市场,特别是江苏市场的消费成交价达到900元以上。否则,削减配额50%。此阶段,重点考核团队成交价和安全库存,此两项工作做不好的经理和主管,其他所谓的回款都是徒劳,不晚于12月内进行岗位或职级调整。

2019年1月8日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发文件《关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知》(泸国窖〔2019]3号),宣布调整国窖1573经典装产品酒行渠道的价格体系和配额,把国窖1573的终端零售价调整到1099元/瓶。

2018年、2019年这两年国窖1573多次宣布停货、提价,推动其渠道价格和终端价格逐步提升。目前,泸州老窖核心大单品国窖1573的一批价已从上半年的760元—780元,提升至810—820元左右,突破800元大关。零售价也由2018年年初的799元/瓶,涨至899元/瓶,再到现在的1099元/瓶。

11月17日,泸州京川酒类销售有限公司和泸州国窖1573鲁东、鲁中、鲁西三大片区同时发出文件,通知辖区内国窖1573经销客户:52度国窖1573经典装(500ml)11月份计划内配额已经执行完毕,即日起停止接受订单。

目前,距离2020年元旦只剩下1个月。随着旺季即将到来,国窖1573的价格战争已经到了最紧要的关头。从这则《通知》的内容来看,语气急切、力度空前、直击考核,把国窖1573在2019年的挺价力度推上了顶峰。

分析人士认为,这则《通知》透露了三大重要信息:第一,国窖1573虽然终端零售价已提至1099元,目前渠道一批价也已提升至820元附近,但终端成交价仍然未达预期。据了解,目前国窖1573的消费者成交价在850元—880元之间,虽然已经达到了厂家去年制定的840元以下不出货的规定,但与直接竞争对手五粮液仍有百元以上的差距。

“看样子国窖是发狠了,铁了心在春节前要把价格拉到千元附近,不然也不会这样去对管理体系采取如此高压。”有华东酒商表示。

另有酒商表示:“完不成任务就要削减50%的配额,简直闻所未闻,几乎接近取消代理权了,泸州老窖果真是铁腕治市啊!”

需要注意的是,也有经销商反馈:国窖1573部分市场库存仍然较高,迟滞了价格的进一步提升。 “如果‘回款都是徒劳’,则说明泸州老窖十分重视当前的库存问题。作为厂家,连钱都不要了,还有什么能够阻挡他们提价的决心?”

《通知》显示,此次泸州老窖把价格和库存作为岗位或职级调整的两个核心指标,并且要在10天内完成,这对国窖1573华东片区的管理人员,无疑是悬在头上的一柄利剑,时时刻刻都将起到威慑作用,反过来,也将增强国窖管理体系对市场和渠道的管控能力。 “(国窖出台此政策)一方面是市场消费的压力,另一方面是企业的压力。”白酒营销专家杨永华认为:“国窖一定要以市场拓展和消费群扩大为核心手段,他们的市场横向还没做够,不宜纵向过度做深,先把供求关系中的‘求’发挥到极致,价格自然就上去了。”

同时,杨永华也指出:“在消费下行的今天,不扩大市场基础、消费基础,鞭打快牛会压死市场。”

据介绍,国窖1573在部分市场的消费者成交价已经接近900元/瓶的水平,此次国窖方面在华东市场提出这个目标成交价,也并非“拍脑袋”的结果,其目的是为了全面提升国窖1573的价格水平,在春节旺季来临之际实现量价齐升的双重目的。

长城证券表示,展望2020年,泸州老窖价格方面,通过控费、提高结算价等多重措施保证价格提升,体现品牌价值;销量方面,华东、华南等新拓市场潜力巨大。

据了解,2020年,国窖1573计划实现销售130亿,同比增长30%,延续高增长态势。

猜你喜欢

大瓶装的葡萄酒品质会更好吗?

都知道,葡萄酒一般都是750毫升的瓶装,但如果你经常逛酒展或者参观酒庄,你就会发现,一些大瓶装葡萄酒也很常见,而且多为顶级名酒。这些大瓶装的葡萄酒和普通瓶装葡萄酒有什么区别呢?

2019-12-13

格兰昆奇蒸馏器版单一麦芽威士忌

格兰昆奇蒸馏器版单一麦芽威士忌GlenkinchieDistillersEditionSingleMaltWhiskey类别:单一麦芽酒精度:43%vol酒款:Distille

2019-12-13

【葡萄酒的101个香气】(8)葡萄酒中的“金银花”香气

葡萄酒的101个香气--金银花金银花(Lonicerajaponica)一词出自《本草纲目》,金银花三月份开花,初开为白色,几日过后变为黄色,其花蕾呈现棒状,外面呈现白色或淡绿

2019-12-13

日常怎么选择口感好的红酒

“在超市买葡萄酒如何挑选、如何识别!”超市中售卖的葡萄酒往往价位不会太高,比较符合大众的接受程度。但最保险的购买地点还是葡萄酒庄。在葡萄酒庄里购买葡萄酒,选择的范围和种类会比超

2019-12-13

新闻发布: 2019年度的优质葡萄酒市场

对于优质葡萄酒市场来说,2019是好坏参半的一年。上半年,勃艮第2017年份和波尔多2018年份期酒同广受好评;而二手市场也价格稳定。然而,下半年,许多不利因素不断打击市场:除

2019-12-13