剑南春水晶剑今日起提价20元/瓶 3年内4次提价意欲何为?

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剑南春再次涨价!今日凌晨,酒业家记者获悉:从5月31日起,水晶剑已经提价20元/瓶。今年已经两次涨价的剑南春,再次启动其“小步快跑”的提价策略。

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据四川汇金商贸有限公司(剑南春全资销售子公司,以下简称“汇金商贸”)发布的内部文件《关于取消水晶剑南春扫码费的通知》中明确指出:自2019年5月31日起,取消水晶剑南春(即水晶剑)扫码费,即通过减少政策投入的方式提价,涨幅为10元/瓶。

据介绍,汇金商贸近期正在实施通过减少拉单人奖励的措施来进行提价,涨幅同样为10元/瓶。根据该文件显示,从5月31日起,水晶剑已经提价20元/瓶。

据酒业家记者观察,近年来剑南春已多次连续提价:

2017年9月6日,汇金商贸发文,规定水晶剑统一零售价格不低于398元/瓶;

2017年9月14日,汇金商贸再次发文,要求在10月22日后完成调整,水晶剑的零售价格不得低于418元/瓶;

2017年12月8日,52度水晶剑建议成交价439元/瓶,同时更是以降政策的方式,变向提升出厂价;

2019年5月30日,汇金商贸发文取消水晶剑扫码费,同时降低拉单人奖励费用。

酒业家记者观察发现,剑南春提价采取的策略为“小步快跑”,每间隔一段时间就会提价一次,且均以缩减市场支持的方式进行,并未对出厂价进行调整。业内人士分析认为:“此举是为了刺激经销商的积极性,缩减返利就是为了让经销商做大市场、提升价格,从规模和利润上去找出路。”

据透露,在去年8月水晶剑就已经完成了全年销售任务,今年提前完成任务属大概率事件。“大家完成任务量已不成问题,现在茅五价格飙得太高,水晶剑必须提升价格。”剑南春一位经销商表示。

而剑南春另一核心经销商潘总也认为,目前水晶剑在400元次高端价位段是消费者的第一选择,市场、渠道、终端、消费等各个层面都已发展成熟,在五粮液、国窖1573、青花郎等高端产品提价后,已经为剑南春等次高端核心品牌留下了提价的空间,剑南春选择此时提价正当时。

酒业家记者从剑南春内部获悉,其核心大单品水晶剑今年的目标是要把终端零售价固定在450元,进一步巩固其500元以内价格段的王者地位。除开刺激和保证渠道利润,剑南春做出的几个重要动作,透露出涨价背后的决心和实力。

1、国际化营销策略显露无疑。近两年,剑南春频频亮相国际舞台,推动国际化进程。2017年12月,剑南春在联合国举办“剑南春中国艺术璀璨之约”活动,成为了首个代表中国走进联合国的白酒企业。

经过梳理,我们不难发现,剑南春巧妙地“避开”了国内市场品牌战、广告战的正面交锋,前往国际市场塑造品牌高度,并通过国际化的占位拉升品牌形象,反哺国内市场的销售;另一方面,剑南春在国际市场开辟市场竞争的第二战线,以国际化语言和思维,顺应国外消费者需求,脚踏实地在国外开展市场,进行全球化布局。

2、继续打造大单品,进一步巩固其市场地位。目前,全国30亿规模以上的大单品序列中,100元价位段有海之蓝,200元价位段有泸州老窖特曲,在而300-500元之间,除了水晶剑之外,还有洋河M3、红花郎10、水井坊等叱咤风云的超级单品。但是,多年经营这个价位段的剑南春,无疑拥有更强的品牌力和话语权。而剑南春选择聚焦核心产品,占据更高价位的顶点,至关重要。

3、后百亿时代继续加速,重回“茅五剑”之心已现。剑南春人对“茅五剑”时代的荣光至今念念不忘,剑南春发文文件均会冠以“中国三大名酒”,以提醒全体员工和经销商要为“茅五剑”而努力。

酒业家记者注意到,在德阳市经信委2018年发布的一份文件中提到:2022年剑南春主营业务收入目标是突破150亿元。据剑南春在2018年8月公布的数据显示,其核心大单品水晶剑财年内(剑南春财年为每年的8月1日至下一年的7月31日)营收约90亿元,集团收入突破百亿。此次,剑南春将150亿元的目标整整提前了三年,加速回归“茅五剑”之心已显而易见。

熟悉剑南春的业内人士都知道,水晶剑“小步快跑”的提价策略反映了剑南春一贯稳扎稳打的稳健作风。2019年,水晶剑能否守住400-500价位段的王者地位,剑南春能否量价齐升,酒业家将持续关注。

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