五粮液实施营销“一盘棋”战略

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2019年2月五粮液召开营销改革工作会,五粮液集团党委书记、董事长李曙光部署营销改革工作,宣布实施营销组织改革重点打造以市场为驱动的平台型营销组织,以组织创新支撑战略目标达成,持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化,实现对市场的精耕细作和快速响应;持续推动事业部模式运作,推动平台模式共享提效,推动建立市场化用人机制。该会议被业界称为拉开了五粮液营销改革工作的序幕,随后,五粮液一系列的改革动作逐一落地。

微酒记者获悉,近日,五粮液公司营销系统改革又有了新举措:五粮液公司将整合原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司成立新公司,统筹管理五粮液系列酒品牌。

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此外,微酒记者还注意到,6月11日,五粮液公司下发了《关于邹涛等同志任免职的通知》,通知显示:五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛兼任整合后的系列酒公司董事、董事长;股份公司总经理助理、原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强任董事,协助邹涛负责整合后的系列酒公司管理工作;原五粮液股份公司大区市场总监黄华任董事、总经理;原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司总经理陈强、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司总经理田常春任副总经理。

在获悉该重磅消息后,不少业内人士对于五粮液的此次重大调整高度认同,并认为这是五粮液系列酒迈入健康化、快速化发展轨道的重要举措。

有业内人士认为,今年2月之后,五粮液进行了一系列让业内外惊喜的营销变革。其中,大力度规范开发产品透露了其进一步聚焦酒业,夯实五粮液“1+3”品牌及系列酒“4+4”产品战略的决心。此次整合三家营销子公司,邹涛担任董事长,表明了五粮液将以“一盘棋”思想,推动主品牌及系列酒品牌互补、协调发展的决心。

而在经销商看来,这样的调整将有利于五粮液进一步加强对系列酒品牌管理力量,强化统筹管理,确保系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准,管控更有效、保障更有利。

值得注意的是,整合后,邹涛兼任董事长,同时,长期负责五粮春、五粮人家、友酒、尖庄等系列酒品牌营销工作的徐强协助邹涛工作;有着十多年五粮液品牌市场一线营销经验的黄华担任总经理,原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司负责人仍担任相关管理职务。这样的班子组合从整合集团资源、加强一线营销能力,强化品牌专项开拓等方面都将起到1+1>2的效果。

“五粮液系列酒长期以来在行业里占据着重要的一席之地。整合后的系列酒公司对于各种资源的使用将更为聚焦,市场投入也将更为精准,对于品牌发展及渠道管控也将更为有效,各类保障措施也将更为有力,是正确的决策。”某华东经销商表示。

在业内人士看来,五粮液系列酒公司是五粮液的一把绝对利器,此次整合之后,下一步应该会聚焦几大品牌进行运作,各自将担当征战不同价格带的重任。“五粮液系列酒的任务是百亿。整合之后,这个目标只是起点,不断做出正确决策的五粮液正站上后千亿的跑道。”该业内人士表示。

此外,微酒记者获悉,除了整合三个系列酒品牌营销公司外,五粮液公司还进一步强化了对保健酒公司、仙林果酒公司的统一管理,五粮液股份公司副总经理朱忠玉兼任保健酒公司、果酒公司董事、董事长。

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