营销技巧

次高端产品运作“两化、三专、五个关键” 让生意不再难做

近年来,行业出现了两种观点:一种是消费降级,另一种是消费升级。消费降级的理由很简单,因为大家的生活水准下降了,只能降级吃榨菜、泡面,喝点低档白酒,所以这“三驾马车&

2019-12-10

白酒酒庄的消费优势与营销思路

我们都知道,目前中国的酒类消费已经由单纯的产品供给过度到消费者深度价值服务层面,也就是从“货”到“人”的转变,在此基础上我们提出

2019-12-03

新商业时代 白酒如何卖得动?

白酒行业的高歌猛进又止步不前了,除了茅台一枝独秀,很难说得上其它品牌也在偷着乐。最重要的是行业的头部竞争也越发激烈,毕竟曾经靠挤压地方品牌生存的黄金时代也过去了,挤无可挤的情况

2019-11-26

白酒区域经理服务好经销商的“天龙八部”

白酒区域经理始终要树立“客户第一”的服务理念。经销商就是我们的“第一客户”,一个优秀的区域经理,在服务经销商的过程中,担当着许多

2019-11-08

如何优化白酒销售渠道?

中国作为世界上酿酒历史最长的国家,早在新石器时代,就已酿制出粮食酒。如今茅台、五粮液、洋河、今世缘等品牌已家喻户晓,各个省份几乎都有知名的白酒品牌。就总体而言白酒行业收入增速延

2019-11-07

打破三大思维、走出三大困境 区域酒企突围路径解析

近年来,一线酒企在品牌上高举高打,建立了强大的品牌势能和品牌壁垒,区域性酒企面对主流媒体的费用高企、优质事件的资源稀缺、深度体验的巨大投入等不利环境,让其在品牌建设上有心无力,

2019-11-06

白酒后终端时代的5个玩法

白酒黄金十年期间,让许多的中小型白酒企业资产翻番,扩大市场、提高销量成为企业领导人的前进方向,从而忽视了企业所在地的品牌提升和销量深挖。地方中小型企业在所在地的知名度和消费者粘

2019-11-05

社群运营对于酒庄的价值

移动互联网的技术在中国的蓬勃发展,对于中国商业营销的发展起了极大的促进作用,也改变了商业模式的营销逻辑。传统的商业模式的营销的逻辑行为是这样的,企业要发布一款产品:第一步:在电

2019-11-05

动销才是根本 掌握终端“二力”快速实现销量增长

随着白酒生产及消费总量的下降,以及名酒下沉带来的区域市场竞争的加剧,仅仅将产品摆上终端货架再附带一部分促销政策就能解决消费者选择的时代已经过去。白酒行业如何解决产品终端动销问题

2019-11-04

浅谈高线光瓶市场运作方法

对于中国酒业来说,每一个发展周期都有其显著特征,当前酒业高端回暖、商务升级趋势明显,大众高速、大众消费升级趋势亦是势不可挡,一高一低将是本轮调整后的发展新趋势、新战略!其中,光

2019-10-31