酒类营销

白酒区域经理服务好经销商的“天龙八部”

白酒区域经理始终要树立“客户第一”的服务理念。经销商就是我们的“第一客户”,一个优秀的区域经理,在服务经销商的过程中,担当着许多

2019-11-08

经销商未来发展的5大难题 你了解了吗?

在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天,经销商在发展过程中可能会遇到一些难题。不少经销商朋友认为生存空间越来越小,实际上往往是从一个角度考虑,从思维定式出发,得出的结论往往

2019-11-08

如何优化白酒销售渠道?

中国作为世界上酿酒历史最长的国家,早在新石器时代,就已酿制出粮食酒。如今茅台、五粮液、洋河、今世缘等品牌已家喻户晓,各个省份几乎都有知名的白酒品牌。就总体而言白酒行业收入增速延

2019-11-07

鲁酒企业 如何打赢省会市场抢滩战?

山东即是全国一线的产酒大省,也是白酒消费大省,山东人爱喝酒,山东酒曾名扬天下。20世纪末,鲁酒在中国白酒市场上是风生水起。在白酒行业突飞猛进的黄金十年,山东白酒企业沉寂在过去的

2019-11-07

打破三大思维、走出三大困境 区域酒企突围路径解析

近年来,一线酒企在品牌上高举高打,建立了强大的品牌势能和品牌壁垒,区域性酒企面对主流媒体的费用高企、优质事件的资源稀缺、深度体验的巨大投入等不利环境,让其在品牌建设上有心无力,

2019-11-06

白酒后终端时代的5个玩法

白酒黄金十年期间,让许多的中小型白酒企业资产翻番,扩大市场、提高销量成为企业领导人的前进方向,从而忽视了企业所在地的品牌提升和销量深挖。地方中小型企业在所在地的知名度和消费者粘

2019-11-05

社群运营对于酒庄的价值

移动互联网的技术在中国的蓬勃发展,对于中国商业营销的发展起了极大的促进作用,也改变了商业模式的营销逻辑。传统的商业模式的营销的逻辑行为是这样的,企业要发布一款产品:第一步:在电

2019-11-05

动销才是根本 掌握终端“二力”快速实现销量增长

随着白酒生产及消费总量的下降,以及名酒下沉带来的区域市场竞争的加剧,仅仅将产品摆上终端货架再附带一部分促销政策就能解决消费者选择的时代已经过去。白酒行业如何解决产品终端动销问题

2019-11-04

019最后一波旺季 聚焦经销商结构性转变

进入11月份,天气渐冷,白酒行业也渐渐进入了销售旺季,从今年的境况来看,似乎全行业都在聚焦结构性转变。我们看到,从生产前端的包材提价,到产品端的结构性改革,再共振到销售链条端,

2019-11-04

酒庄的用户体验就是满足人性欲望

01、营销的本质是对于人性的理解以用户为中心,其实就是满足用户需求,它包括吃穿住行的生活需求,也包括变得优秀的职业需求,更多的是获得安全与尊重的社会需求。看似是需求,其实背后是

2019-11-04