经销商

厂商渠道结构优化的基本逻辑

经销商在说生意不好做,厂家也在说生意不好做。客观的来说,在民用消费品领域,大多数行业的总体结构还是稳定的,总体量并没有巨量的萎缩,甚至还有所上升。所谓的生意难做,主要是进入者的

2019-03-14

“严打”低价、窜货、京津豫停货……汾酒剑指经销商

3月7日,汾酒销售公司营销管理部面向各省区、经销商、专卖店客户,对低价倾销、窜货、套取费用等扰乱市场秩序等行为进行严厉打击”。近两年以来,随着汾酒全面综合性改革的纵

2019-03-07

经销商:仓库都管不好 还做什么生意?

拜访过很多经销商的仓库,发现每一个经销商的仓库,位置,大小,布局各不不同。但是存在的问题却有着很多的相似之处……经销商库存管理,更重要是制度的彻底执

2019-03-07

迷茫的县级酒水经销商该怎么办?

前天和两个县级酒水经销商沟通,我问他们对未来信心如何?回答:一片迷茫。为什么?简单分析一下:县级酒水经销商有两类,一类是名酒经销商,一类是非名酒经销商。一、名酒经销商:今天上午

2019-03-05

走“老路”卖酒 还有没有未来?

1、快消品行业老式的“低操作”层面是否有未来?关于“消费新环境下,快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早

2019-03-04

经销商产品选不好 铺货、陈列、促销都是瞎扯

忙碌是经销商这几年共同的状态,但,在忙什么,经销商自己都说不清楚,忙碌的结果也没有看到。01、大多数经销商的忙碌没有意义不知道忙什么,没有结果,大多数经销商都不知道自己为什么而

2019-03-01

品类、品牌双引擎发力 中小酒企如何应对2019?

进入2019年,面对更加错综复杂的外部经济环境,酒企与经销商也都面临更大的挑战,竞争更加激烈已成为酒业一致共识。2月23日,有着长达十余年酒水营销咨询经验的酒业营销专家张峰与酒

2019-02-26

2019年哪些酒类经销商将被淘汰?

近来,一个卖酒的朋友用四句话来总结他的生意,“市场竞争狠,低价窜货猛、卖酒利润薄、欠款老大难”。诚然,这样的话可能太过对、悲观,但是近年来,产品动销难、

2019-02-25

2019年酒商要把握四大新机遇 把公司做轻、利润做大

转型期一定会催生很多的新理念、新模式和新手段,这都为企业带来更多新的机遇,而抓住新机遇,创造新机遇,对于经销商来说至关重要。2019年经销商,应该从以下四个方面关注当前发生的新

2019-02-21

消费端需求改变 倒逼酒商调整运营模式

在葡萄酒普及之前,消费引导的方式是“填鸭式教育”,不管消费者能否接受,一股脑的把品牌文化、历史、酿造工艺等灌输到消费者头脑中,不管他们是否能够接受。而随

2019-02-13