白酒大爆发 且看市场格局

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在消费升级的大背景下,白酒行业快速逐渐从前几年的低点快速反弹,高端白酒由于品牌效应、稀缺性、保值增值性,白酒市场将进一步向高端市场靠拢,品牌集中度将不断提升。过去几年高端白酒通过多次涨价获得了量价齐升的良好业绩。但是从另一方面,由于宏观经济增速下行,高端白酒进一步涨价的空间也被逐渐压缩。高端白酒市场集中度的不断提升将成为未来业绩增长的主要动力来源之一。

白酒市场结构变化

从2014年起,我国白酒消费市场的结构出现巨大转变,从原来的公务消费为主主编转向为个人和商务消费为主。个人消费和商务消费占比达95%.并且随着我国中产及以上阶级的人数不断增多,消费升级有着巨大的潜在市场。此外随着我国老龄化社会的到来,白酒的需求总量可能会有所下降。但是人们对高品质生活的追求会对高端白酒的需求量带来一定程度上的支撑。

关于次高端白酒

从2012年控制三公消费以来虽然白酒总量有所下滑,但是一线白酒的销量不降反增

高端白酒市场基本处于寡头垄断格局。新的高端白酒难以进入这一市场。但是在次高端以及低端白酒市场行业的集中度依然很低。由于高端白酒对次高端白酒的市场份额挤压较为严重。今后一段时间只有能够有效提高市场份额的次高端白酒才有可能在市场中脱颖而出。

由于次高端白酒的品牌效应没有一线高端白酒那样明显,所以强有力的销售渠道是次高端白酒生存发展的关键。由于高端白酒的挤压,次高端白酒的市场总体规模在呈现下降态势。在这种大环境下,那些拥有全国性销售渠道,能够快速将产品推向市场的企业将拥有更大的发展空间。

中低端白酒市场

低端白酒以地产酒为主,主要价位段是300元以下,包括100-300元的中端酒和100元以下的低端酒。中低端白酒市场由于进入门槛较低,整个市场处于完全竞争的市场状态。根据酒业协会披露,中国目前有2万余家白酒企业平均每省有500家以上的白酒企业。除少数全国化品牌外大多数产品同质化严重,多采取价格和区域竞争的手段。

目前低端酒的市场在不断被高端和次高端白酒挤占,并且市场上大部分产品缺少定价权。由于低端酒消费者对价格更为敏感所以价格上涨空间非常小。但是与高端白酒不同,低端白酒的市场集中度非常低。谁能够有效提高自己的市场占有率谁就能在低端酒市场获得一席之地。

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