白酒为何淡季集体涨价?

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当下正值白酒消费淡季,但包括五粮液(102.530, -0.60, -0.58%)、洋河、郎酒等在内的一线白酒品牌却“涨声”四起。五粮液近日对外宣布,第八代经典五粮液(普五)将于6月份正式上市,出厂价定为889元,较第七代提高了100元,涨幅超过10%;洋河旗下产品的供货指导价最高涨幅超20%……

对于白酒市场此轮集体涨价,业内人士分析指出,目前整体酒类消费出现结构性升级趋势,次高端白酒与高端白酒持续扩容,在茅台高位稀缺状态下,其他一线名酒纷纷抢占千元价格带,这是此轮白酒涨价的一个重要原因。

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一线白酒纷纷涨价

此次率先宣布涨价的是五粮液。近日,五粮液宣布第八代经典五粮液(普五)出厂价定为889元,据五粮液多家经销商向核心客户下发的调价通知显示,第八代普五上市后,终端建议供货价959元/瓶、终端建议零售价1199元/瓶。与此同时,第七代普五的终端建议供货价和零售价都较之前出现了一定幅度的上调。

而在五粮液宣布提价后,泸州老窖(71.550, -0.45, -0.63%)在此前不久召开的股东大会上也表示,在保证渠道充足利润的前提下,国窖1573的价格会紧跟五粮液。

洋河股份(115.170, -0.21, -0.18%)日前也正式向全国经销商发出提价通知,自5月21日起,将大幅提高包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝(M3/M6/M9)在内的蓝色经典全系列,以及双沟珍宝坊(君坊、圣坊、帝坊)的供货指导价,部分产品的最高涨幅将超20%。

郎酒近日则宣布,青花郎未来将在三年内分6次提价来实现1500元/瓶的目标零售价。5月24日网上流出的一份“青花郎出厂价格调整”的文件显示,四川古蔺郎酒销售有限公司决定,自2019年6月1日起,青花郎出厂价在原有价格基础上单瓶上调如下:53度青花郎(规格:500ml*6)厂价单瓶上调79元;44.8度青花郎(规格:500ml*6)厂价单瓶上调79元;39度青花郎(规格:500ml*6)厂价单瓶上调79元;53度大青花郎(规格:3300ml*1)厂价单瓶上调880元。

争夺千元价格带市场

有分析师认为,近期酒企密集涨价主要有以下几方面原因,一是一季度名酒动销情况较好,春节后库存压力较小利于提价的实施;二是提价产品均为高端及次高端大单品,销售基础较好,消费者对提价敏感度较低;三是白酒集中度提升显著,在消费升级的背景下,酒企加速品牌价值提升。

白酒营销专家蔡学飞认为,本轮知名白酒集体酝酿涨价,应该是年报,特别是一季报数据出炉后,高端白酒的表现给了名酒企业涨价的信心。同时,目前茅台酒供不应求、批价不断上行,给其他白酒留出了涨价空间。

“高端白酒希望借涨价进一步拉开和区域酒企的距离,以抢夺茅台涨价之后腾出的千元档市场空间。”食品行业分析师朱丹蓬表示,随着白酒市场消费结构升级,很多酒企希望通过涨价来实现品牌价值的提升,同时争夺目前较为空缺的千元价格带市场。

除了市场战略方面的考虑,成本的提高也是构成涨价的元素之一。中国营销学会副秘书长晋育锋在接受媒体采访时表示,近期环保压力逐渐加大、包装成本提升,也是白酒提价的重要原因。对印刷包装领域的限产,造成造纸产业控制严格,纸浆价格上涨,这些因素传导会影响纸箱和纸盒包装的成本。

而一线白酒集体涨价,在一定程度上进一步加剧了品牌分化,白酒行业强者恒强的态势越来越明显。白酒营销专家肖竹青表示,随着茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤酒国典凤香等一线名酒渠道下沉,这些名酒历史悠久品牌力强大,将对酒鬼酒(24.090, -0.12, -0.50%)等边缘化二线名酒形成挤压。最近几年,甘肃金徽酒(14.230, 0.01, 0.07%)业、湖南湘窖酒业、山东温和酒业和江西李渡酒业获得迅猛发展就彰显了未来中国白酒市场格局是以茅台为代表的面子酒和温河王、金徽、湘窖、李渡这些高性价比的里子酒两大阵营唱主角,其他一些二线名酒品牌力无法与一线名酒抗衡,市场反应效率和人情生意优势不如各地区域名酒厂,酒鬼酒等二线名酒未来将逐步边缘化。

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