华润啤酒:高端化初见成效

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1、中高端产品占比:

公司对于产品档次的定义为,在现饮渠道500ml玻璃瓶,价格在5元及以上的属于中档及以上产品。2018年,公司中档及以上产品销量占比为43%左右,较2017年39%有一定提升。在43%的中档及以上啤酒占比中,高档和超高档总体量并不多,公司还会继续提升这个档位产品的品牌影响力和战斗力。借和喜力的合作,加快布局高档和超高档产品。

2、市场容量:

市场容量方面,随着人民收入、生活质量的提高,对啤酒的口感、品质都有更高的要求,愿意支付更高的价格。预计主流啤酒市场将会不断萎缩,而中档及以上的容量将会不断增加,但整体市场上的波动就不会很大。

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3、渠道构建:

过往,在销售渠道方面参与者较多,销售链条很长,多是一批、二批经销商来提货,虽然公司不用担心物流等方面的因素,但对终端市场了解甚少。公司现已逐步将渠道扁平化,尤其在强势区域,渠道扁平化做的更好一些,直接是产品出厂——经销商——终端,现在多是公司主动来协调,聘用第三方车队售货给经销商。

4、线上线下的销售比例:

整个行业线上销售量的占比为单位数,还是以线下销售为主导。

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