青青稞酒搭上劲酒 到底是谁救谁?

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5月22日,青海互助青稞酒股份有限公司(以下简称“青青稞酒(13.800, -0.27, -1.92%)”)发布了关于引入战略投资者暨控股股东通过大宗交易减持股份的公告,劲牌公司实际控制人吴少勋控制的湖北正涵受让青青稞酒控股股东青海华实科技投资管理有限公司(以下简称“华实投资”)3%的股份,成为战略股东并承诺36个月内不减持。

截至目前,青青稞酒已与吴少勋有过三次交集,双方的合作意图似乎清晰而又模糊,清晰的是青青稞酒希望借助劲牌公司突破小品类白酒的地域瓶颈,而劲牌公司一如既往地希望推行自身的多元化战略。模糊的是,自2016年双方首次合作以来,青青稞酒的表现似乎并没有多少起色,在此背景下,吴少勋此次直接持股青青稞酒的未来又将如何,依然未知。

劲牌公司近几年的多元化道路走的也是异常坎坷,青青稞酒搭上劲酒这辆车,到底是谁救谁?

青青稞酒流年不利 能找到的帮手并不多

根据公告,湖北正涵投资通过大宗交易的方式受让青青稞酒控股股东华实投资持有的上市公司3%的股权,交易完成后,华实投资持有青青稞酒股份比例仍然高达62.52%。

华实投资的实际控制人李银会(持股95.5%)2018 年在母校北京大学120周年系列校友讲座中发表了题为“听我的故事,走自己的路---从未名湖畔到青藏高原”的演讲,作为青海首富的李银会意气风发,把天佑德青稞酒做成全国品牌乃至全球品牌是他人生目标。

2018年,李银会52岁,他还有太多的梦想要实现:用了8年时间把青稞酒落户美国,未来要把白酒卖到世界上;预先布局的马克斯威酒庄在全美取得成功,正在朝着更多西方国家发展,即将步步深入……

理想总是那么丰满,现实却往往是骨感的。

在李银会如此美好的展望后不久的7月,青青稞酒共有包括职工监事、董事、董事副总经理、董事总经理、财务总监等人纷纷离职。而与国际化宏大目标形成鲜明对比的是,青青稞酒连续大额资本支出背后的多元化战略加重了公司近年来的业绩滑坡,在近几年白酒行业走好的大背景下,来自青海互助的青青稞酒却成为了“开倒车”的极少数。

2018年,青青稞酒终于扭亏为盈,全年实现营业收入13.49亿元,同比仅增长2.29%,公司省外市场销售收入仍在萎缩,青稞酒之外的另两大业务板块,电商和葡萄酒2018年继续亏损。用流年不利形容当下的青青稞酒并不为过,公司的PB也仅在2倍之上,达到上市以来的最低区域。

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公司自2011年以16元的发行价上市以来,前复权之后,目前股价仅在13元附近,换句话说,加上分红及股价变动两方面的因素,长期投资青青稞酒是亏的,这还没有计算资金的时间成本。而当下摆在青青稞酒面前的问题似乎越来越多,公司的盈利能力明显偏弱,毛利率仅66.6%,净利润率7.55%,ROE只有4.58%。尽管梦想可以很绚烂,但是谁都知道作为中国白酒行业独特存在的青稞酒,想要突破地域小品种的瓶颈谈何容易。

可以说,李银会强势地把握着绝对控制权,愿意搭上青青稞酒的人并不多,而吴少勋就在其中。

抄底青青稞酒 吴少勋似乎坚定看好

吴少勋与李银会相似,都是中国酒业行业的独特存在,吴少勋是作为中国保健酒绝对龙头的劲牌公司的实控人,吴少勋近年来似乎非常看好以高原植物青稞为原料的青稞酒的保健价值,自2016年以来多次与李银会发生交集。

2016年5月,青青稞酒公告称,公司全资子公司西藏天佑德青稞酒业,与毛铺健康酒业、西藏天麦力健康品公司,共同投资设立西藏纳曲青稞酒业公司。在西藏纳曲公司注册资本1亿元的大盘中,青青稞酒子公司西藏天佑德出资4500万元,占总额45%;劲牌公司控股的毛铺健康酒业出资3500万元,占总额35%。

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从劲牌商城中的商品信息,可以看到的两款西藏纳曲青稞酒产品在售,500ml42度纳曲青稞酒(清香型),定价为138元,定位要低于青青稞酒的天佑德品牌。

不过,两位酒业大佬的合作却未能达到市场此前的预期,2017年西藏纳曲公司呈亏损状态,2018年的数据还未公布,不过最大品牌的青青稞酒业绩也不尽如人意,这个新公司的业绩预计也不会多么出乎意料。

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西藏纳曲的发展并不顺利,不过,这并未能动摇吴少勋对于青稞酒的青睐。

就在青青稞酒人事剧烈变动的2018年7月,青青稞酒发布《关于聘任公司副总经理的议案》,同意聘任鲁水龙、张芬军为青青稞酒副总经理,值得关注的是,两人都曾是劲牌公司的营销干将。

而今天,吴少勋以2倍PB 的历史最低估值区域抄底青青稞酒,前后三次,包括“出钱”、“出人”,吴少勋似乎非常看好青稞酒在保健酒领域的独特价值,这或许可以从劲牌公司近些年来的多元化策略中窥探一二。

劲牌公司的多元化战略似乎越走越混乱

近年来,“劲酒虽好,可不要贪杯哦”,这句广告词的影响力越来越低,在以年轻人作为下一波潜在客户人群中的知名度更是每况愈下。尽管劲牌公司目前已集齐劲酒系列、毛铺系列、新品家族系列、定制幸福系列等保健酒品牌,产品所涉及的品类和功能五花八门,有抗疲劳、免疫调节、促睡眠、人参长寿酒、和露酒、乔迁酒、毛铺酒,也包括和青青稞酒合作的西藏纳曲青稞酒,但劲牌公司的业绩似乎跟不上趟。

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据业内人士称,在劲牌公司内部的战略规划中,也希冀毛铺苦荞酒能与劲酒并行,两条腿走路,承担劲牌公司“双百亿品牌”的宏伟目标。

不过,劲牌公司在保健概念酒的道路上的多元化战略并未能改变行业大环境。2015年,原国家食品药品监管总局通报多款保健酒添加伟哥,就连海南椰岛都未能幸免于难,2018年,鸿茅药酒虚假广告事件爆发,更让保健酒行业“雪上加霜”,严重挫伤了消费者的信心。

尽管总销售额已突破百亿,但劲牌公司并不是上市公司,其主要的经营数据并不公开,新浪财经查询公司过去几年的社会责任报告,劲牌公司的营收近几年保持着10%左右的增速,营收从2014年的75亿元增长到2017年的104.9亿元。

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缴税金额基本在原地踏步,从2014年披露的突破二十亿元到2017年依然只有25.8亿元的规模,2017年的缴税增速仅为3.16%,而劲牌公司在2018年并未像往常一样披露相关仅有的少数几个经营数据。

劲牌公司近几年白酒行业大牛市的背景下,从其多元化战略及相应业绩表现来看,吴少勋或许并不会满意。至于青青稞酒与劲牌公司之间的合作,双方的诉求都是明显的,但过往的成效并不明显,如今再次搭手流年不利的青青稞酒,劲酒是能不能给劲,青青稞酒能不能逆境反转,李银会和吴少勋谁救谁或仍未可知。

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