汤川学:正善自有天定,抖不起来的“牛肉哥”

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  • 来源:酒界网

眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。

拥有超5亿庞大用户的热门社交平台抖音,猪年封杀的第一个头部网红,不是什么三观不正的漂亮小姐姐,反倒是一腔“正气”、“真善”的“正善牛肉哥”。

目前,吸引了267万粉丝的账号“正善牛肉哥”显示“已重置”,标志性的中二风鸡血红变成了初始的黑色。1年多积累的2600多条内容,更是被全部清空。

就在今天,“牛肉哥”团队宣称抖音账号被封是遭遇“黑公关”,自己不会像咪蒙一样退出,并悬赏寻求帮助。

从“土味”卖牛肉走红,到跨行杀入进口葡萄酒领域,号称要揭开酒商暴利黑幕,创造葡萄酒平等时代,“正善牛肉哥”背后的男人陈錡,一直将自己比作葡萄酒界的唐·吉坷德,挑战传统的“风车巨人”。

▲正善牛肉哥葡萄酒淘宝店的广告图

不过,如果你去百度:唐吉坷德挑战风车的西班牙寓意,与咱们中国的哪些成语意思相近?

度娘的答案是:“神魂颠倒”、“走火入魔”。

她肯定自己偷偷盘过“牛肉哥”陈錡的人生经历。

目前能在百度上找到的“牛肉哥”最早的公开报道,出现在2015年,界面新闻的一篇跟随天使投资人徐小平面试创业者的财经报道。

“第一位入场的‘正善鲜生’的创始人陈琦是个风格鲜明的人,穿着讲究,带着窄边框眼镜,嘴角始终微微扬起,保持有礼貌的微笑。在所有人坐定后,他介绍自己是个上海男人,是个把牛肉、牛排奉为生命的人:‘我是世界上把牛排煎得最好的人。是互联网上第一个卖中高端牛肉的人。’”

“他介绍自己的创业想法:由于高端牛肉品类在中国具有稀缺性,希望能够定位中国中高端人群,以进口优质牛肉入手,借用自己15年线下销售批发牛肉的经验,建立一个互联网电商平台。”

▲2015年时的牛肉哥

在得到徐小平的认可和投资后,他的电商平台梦想得到了实现,开了两家淘宝店、后来还在抖音上成了葡萄酒带货头部玩家。

但牛肉哥最开始定位的中高端人群,最后却变成了不折不扣的“小镇青年”。

至于为什么会出现这么大的转变,3年多前的这篇报道,其实已经显露了端倪:

“陈琦表示,如果可以的话,自己可以只持有1%的股份,将更多的股份用来吸引优秀人才承担CTO、COO等位置。

这个充满理想主义色彩的构想让当场的投资人心里一紧。”

那时只要1%股份都愿意的牛肉哥,名字还叫做“琦”;而现在浩然正善之气的“正善牛肉哥”,名字已经悄然改成了“金”字起笔的“錡”。

按牛肉哥自己的说法,这是他战胜癌症,“亡者归来”后的人生改变。

那正是牛肉哥开始转战抖音的前夜。在2018年1月29日,牛肉哥发布的一条公开信上,他说自己在17岁罹患淋巴癌后,又在2016年左右,被查出肺癌晚期。

再去美国治疗成就一番医学奇迹,“亦神亦妖”回国重拾牛肉电商梦想时,他写到:

“我仿佛读懂了转世的经纶,人性的巨细,生存的本源,对于创业、用户、产品这些字眼,大有涵泳玩索般的通透感。”

此后的一年里,改名陈錡的“牛肉哥”,用2600多条抖音短视频证明:他的通透感,是令人神魂颠倒的牛排逼格养成:“封边”、“自来水比牛肉脏”、“见到了米其林厨师最爱的焦褐感”。

在今年1月14日,正善食品CEO李荣鑫的一篇雄文“抖音带货王的自白”里,显示出“亦神亦妖”的陈錡,已经把自己3年前面向高端用户的定位,“抖音”化为服务“小镇青年”的“土味逼格”:

在精神层面,男性还有一个重大的刚需——炫耀,这个词儿可能还不够确切,没错!男人的最大刚需是装逼!

掌握牛排的烹饪技术、对法兰西红酒评头论足,确实是一种重要的社交需求,无论是征服姑娘的芳心,还是赢得妻子孩子的赞誉,都是能让人上瘾的事儿。

一瓶西班牙DO级的新酒加一片300g加拿大谷饲肉眼牛排,合计花费不超百元,泡妞的成本从未如此低廉!

至此,牛肉哥的“正善”之心宣告完满:

为了我的小镇男青年用户

(70%的用户是男性,60%是26岁以下的92后)

我一定要做好99元6瓶的进口葡萄酒

(我不挣钱,葡萄酒是渠道品牌,要效率)

128元1公斤的澳洲草饲眼肉牛排

(我挣钱,这是品牌产品,要有品牌溢价)

为了让更多小镇男青年认识“正善牛肉哥”,陈錡选择了最适合抖音这个消磨无聊的娱乐社交平台的传播方式:抢眼、挑事。

所以我们看到,正善牛肉哥的抖音账号,如他自己所说,是抖音上少有的“从企业名、鸡血红、刚正不阿的字体设计,从头到尾透出一股热血中二感和爱国主义。”的账号。

至于挑事,牛肉这个被被”牛肉哥“视为生命的神圣商品自然是不能玷污的,那就怼牛排的黄金搭档葡萄酒好了,反正不是我的主业,我不赚钱,也不能让酒商好过。

于是,就像李荣鑫自己说的,在牛肉哥2600多条短视频里,“原瓶进口的入门级餐酒,原来99元可以买一箱6瓶回家,我们起码有1000条视频与此相关。”

而且,为了让大家喝好喝爽这些成本价不到10块钱的酒,牛肉哥根本看不上那些云鬓凤钗(醉鹅娘)、西装革履(林殿理)、娓娓道来,玄妙高深地讲解葡萄酒的套路,那都是给一线城市白领的发嗲矫情。

同是徐小平投资的网红电商,“牛肉哥”从不惮于同醉鹅娘撕逼。

因为我们小镇男青年,要的是猪猪妹和真香哥这样的朴实、直接、来劲儿!

只有跟同是跨界卖酒的微博圈大V杜子建撕逼,牛肉哥算是动了心机,因为,杜子建除了卖酒,还是网络心灵导师,营销专家,这与牛肉哥想要营造的抖音圈心灵导师,狭路相逢。

但杜子建毕竟是营销老司机,再与牛肉哥亦真亦假的互怼撕逼里,两人的网络影响力再上一层楼,商城里的廉价酒,也顺便大卖一条柜。

回顾这些在葡萄酒圈“光荣”的挑事、怼人史,正善牛肉CEO李荣鑫自豪地称自己“快速成长为一名精通广告法、不正当竞争法、价格法的专业选手,不客气的说,按照我目前掌握的‘特殊技能’,我可以轻易让好物榜第二至第四名的同行罚款20万以上。”

但这样的傲娇,也让曾经打过杜子建假酒的著名职业打假人王海,注意到了牛肉哥。

在王海的微博里,已经不仅一次晒出对“正善牛肉哥”的索赔成功证据。

目前,王海正在针对“正善牛肉哥”的商标欺诈,进行更进一步的打击。

眼下,面对所谓的“黑公关”,拥有特殊技能的李荣鑫选择的应对之道,是江湖悬赏。

其实,售卖99元6瓶的葡萄酒,“牛肉哥”不是第一个,从淘宝,到拼多多,这种以低价酒获取流量和市场规模的商家,从未断绝;这是葡萄酒行业处于野蛮生长期时,必须要经历的痛苦阶段。

但牛肉哥打着正义的幌子,用明显是炒作、挑衅的粗暴营销方式,利用小镇消费者的纯朴善良,来提升人气和销量的行为,无疑侮辱了“正善”两字。这也是“正善牛肉哥”始终争议不断,直至今日招来抖音封号的因果孽缘。

好在,在抖音的评论中,有很多真正懂葡萄酒的人,也是这些人,才真正让牛肉哥的谎言不攻自破。所以说,要想不被骗,自身功夫要过硬~

最后,在今天正善牛肉CEO李荣鑫对抖音封号的回应里,他终于承认,“牛肉哥”陈錡,曾因重大合同纠纷,被判处14年徒刑,后减刑至9年4个月出狱,此后进入牛肉零售行业。

对于这一信誉与商誉的巨大缺失,李荣鑫用自己与褚时健夫人的对谈作为回应

对此,我只想说,褚时健与褚橙想要传承的精神,是做最好的橙子,而不是用廉价葡萄酒,挑衅嘴炮,搅动人心舆论。

在错误面前,个性是那么的渺小和无力。衷心祝愿去美国再次抗癌的牛肉哥陈琦,能够再一次“亡者归来”,对正善牛肉的商业模式,再做一次反思。

写在最后

对于我身边的很多人来说,牛肉哥就像掺进葡萄酒行业的一粒老鼠屎,寡廉鲜耻,不上档次。但另外一波看中利益的人则辩驳说,牛肉哥和他的团队也确实仅用4个月的时间,成为2018年天猫双十一进口葡萄酒类目店铺销量冠军、单品销量冠军,黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。

处在2.0发展阶段的中国葡萄酒行业依然属于野蛮生长阶段,动不动就旧世界被砸碎,新世界在重构,城头变幻大王旗。不少人期望靠撕逼、互怼、制作噱头来谋取流量和利益,甚至内心渴望成为下一个“牛肉哥”或“咪蒙”。

但稍有远见的人都能看明白,葡萄酒行业进入成熟的多样化市场阶段是迟早的事。

埋头苦干,不走捷径,方有收获。这也是真正的荣耀所在,我想说的是,别羡慕那些一时比你成功的人。

命运就像水车的轮子一样旋转着,希望坚韧的幸存者们能走得更远。

因为新的故事还在书写。

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