葡萄酒进口商开始导入烈酒产品 是终端需求还是围城效应?

  • 时间:
  • 浏览:15
  • 来源:酒界网

近来,中国多家知名葡萄酒进口商投入资金布局进口烈酒板块。据悉,ASC精品酒业、广东富隆酒业均已开展进口烈酒业务,而中粮名庄荟早在2年多以前就在采销系统中就设立了进口烈酒板块。

根据中国食品土畜商会酒类进出口商分会公布的数据,2019年第一季度,烈酒进口额达到9100万美元,同比增长0.71%;进口量达790万升,同比增长45%。而葡萄酒进口量额却呈现两位数的双下滑,分别是25.36%与22.04%。针对这一现象,WBO采访了多位业内人士与智业人士。

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

01、部分主流进口商尝试代理烈酒

2019年3月21日,国内领先的精品葡萄酒进口及经销商,ASC精品酒业宣布已获得宾三得利在中国内地的经销权。在此之前,ASC在2018年10月即已成为宾三得利在香港、澳门地区的经销理商。

广东富隆酒业市场总监张毅在接受采访时称,最近我们公司也开展了进口烈酒业务,以苏格兰威士忌为主,包括黑公牛(Black Bull), 八度乐阶(Octave), 檀都(Tamdhu), 麦卡莱(Macleods)等品牌,市场反响很好。

吉林苏荷酒业董事长赵国任表示,早在2018年10月就进行过销售进口烈酒的尝试,进口了一批名为侯爵XO的白兰地。当时主要销售渠道是连锁超市,市场反应出奇的好,侯爵XO品牌在春节前就已售罄。

深圳万达进出口有限公司董事长陈声达告诉WBO,他的公司在今年十月将有一批不同等级的法国干邑、白兰地到货,零售价格在400-700元之间。

02、葡萄酒、烈酒消费者部分重叠,进口商为渠道补充产品

张毅介绍到,烈酒品牌的销售以原有客户为主,销售渠道涵盖面广,加盟商、批发商渠道等都有。当然,陆陆续续也吸引了很多新的客户。无独有偶,赵国任、陈声达在接受采访时也表示,以目前现有渠道、客户为主进行进口烈酒的销售,也会努力寻找机会增加新的客户、渠道。

张毅表示,虽然进口烈酒在市场上所占比例不重,但中国消费者大多有饮用高度酒的习惯,以庞大的高度酒消费者为基础,进口烈酒在推广层面比葡萄酒更加容易,消费者接受度更高。此外,从数据上看,近几年烈酒增长一直呈现不错的上涨趋势,市场空间和需求正在逐渐加强。同时,引进一批烈酒产品可以作为一种酒款补充。

赵国任同样看好进口烈酒市场,但与张毅有所区别的是,他强调的是新一代消费群体的崛起,新一代消费群体的喜好及购买力。赵国任称“从零售端反映的一个客观数据显示,18-30岁之间的消费者对进口烈酒有很高的需求,其中20到25岁的消费者的需求尤其旺盛,随着这一代消费者的迅速成长,未来对进口烈酒的需求将更多。”

陈声达则表示,引进一批烈酒就是为了更加完善自己公司对经销商的服务,对进口烈酒的资金投入不会占有很大比重,不会影响到公司对葡萄酒的运营。另外,不单单只有葡萄酒商去做进口烈酒,一些做进口烈酒的也在做葡萄酒,主要是进口渠道打开了,大家都有不断丰富产品的想法。

03、部分进口商导入烈酒是对冲葡萄酒销量下滑

威士忌专家讲师李斯伟在分析进口烈酒上涨原因时表示,进口烈酒在中国市场走俏,一是受到国际市场影响,目前烈酒在全球的销量都在上涨,中国作为全球市场的一部分,显然会被带动。二是中国消费者固有的对高度酒的喜爱一直不曾减少,进口烈酒销售上涨可说是一次回归。此外,李斯伟强调,葡萄酒品牌在市场上非常的多,消费者选择起来反而会比较困难,再加上各种网络电商平台,更加导致葡萄酒产品参差不奇,鱼龙混杂。而进口烈酒品牌相对来说没有那么繁杂,消费者选购起来更加简单。可以比较容易的找到自己信赖和喜欢的品牌。

香港酒业总商会国际品牌和流通委员会主席席康认为,葡萄酒企业酒商做烈酒,主要还是受到当下中国市场环境的影响。葡萄酒在市场上的销量有所下滑。但是进口商运营有固定的成本,人员、库存等等支出,在此背景下,葡萄酒企业只能发展新的酒款,将销售“嫁接”。因而,有葡萄酒企业将资金投入烈酒市场并不奇怪。

04、专家提醒当心“围城效应”

在福建酩汇总经理郑源看来,目前葡萄酒商转进口烈酒是围城效应。他担心葡萄酒商一阵风去做可能会形成新的不良库存。他认为目前葡萄酒市场份额在向头部品牌集中,下滑的只是没有品牌进口葡萄酒。此外,也有多位业内人士称,中国葡萄酒市场正在经历一个调整期,各方面都在走向正规化,未来中国市场葡萄酒品牌碎片化、价格混乱的情况将得到大幅度缓解,此时正应是专心于品牌运作、树立的时机。

上海阅葡咨询总经理刘震在接受采访时表示,进口烈酒在部分地区可能与葡萄酒存在一种此消彼长的情况,但是大范围来看,由于酒精度数相差较大,两者在饮用方式、场景等方面均有很大不同,所以饮用人群不存在过分重叠的情况,其销售可以看成是相对平行的状态。至于部分葡萄酒企业将资金投入进口烈酒市场,他认为只是个别现象,可能是此类企业为了应对葡萄酒品牌碎片化、销售量下跌等问题,是一种自我调整和产品补充,并不会对葡萄酒市场造成大的冲击。

正如陈声达所说,葡萄酒企业在不影响自身葡萄酒运作的情况下,丰富产品从而满足部分经销商对进口烈酒的需求无可厚非,但若过分投入,胜负实难预料。

猜你喜欢

川酒集团与全兴酒业建立战略联盟合作伙伴关系

7月19日,四川省酒业集团有限责任公司与四川全兴酒业有限公司在成都签署战略合作协议,宣布建立战略联盟合作伙伴关系。根据规划,双方将在白酒产品、品牌、团队、研发、渠道等方面资源共

2019-07-22

张祎:葡园四季 | 进入了封穗期的香槟区葡萄原来是这样的~

还记得三月底的时候吗,香槟区那一株株的葡萄藤还是这般模样:到了四月末,在春日暖阳的照射下,叶片开始缓慢舒展,进入了“étalées展叶”的阶段:半个月后的五月中,随着第4片叶子

2019-07-22

中国首个果酒行业协会成立

2019年7月16日,四川省葡萄酒与果酒行业协会成立大会于成都举行。四川省民政厅副厅长杨伯明为协会授牌。这也标志着四川葡萄酒与果酒产业发展进入规范化、科学化、集群化和品牌化发展

2019-07-22

银行与白酒板块能否协力抱团取暖?

炎炎夏日暑气正浓!今日(7月22日)A股三大股指微幅高开之后,惯性下探,随后维持低位震荡,尾盘再度跳水,沪指失守2900点,创业板指同样表现萎靡,倒是给投资者浇了盆&ldquo

2019-07-22

中国市场推动 澳大利亚葡萄酒出口额持续增长

截至2019年6月底的12个月中,澳大利亚葡萄酒的出口总额增长了4%至28.6亿澳元。其中,对中国市场的出口额持续增长7%,创下12亿澳币新高。与此同时,澳大利亚葡萄酒的总出口

2019-07-22