葡萄酒进口商足备货,经销商少备货甚至不备货 成为旺季特征?

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如何打好一场从“部分竞争力”到“全竞争力”较量的战役?

年关将到,传统意义的葡萄酒销售高峰期也将来临,2019年又有怎么样的特征呢?微酿记者询问了几家进口商和经销商。

“比起往年,今年有比较明显的特征”,运做法国和智利酒的王总对记者说:“感觉今年年终确实挺有挑战的,受宏观经济影响,葡萄酒大盘下跌,作为进口商势必在综合能力方面增加自身强度,如果说以前有关系有粘性就能在旺季多出酒这种‘部分竞争力’,那么如今无论性价比、运营能力还是配送能力真真正正可以说到了‘全竞争力’的较量。今年我们公司在3月春糖后就在品牌筛选、主力核心单品推动、经销商培训等方面投入较多,下了大功夫,打铁还需自身硬,短时间也没觉得有多少效果,有些少量被精简的产品部分员工还有意见,但企业主一定看长远算大帐,咱们不是大企业有国际品牌,我称为‘二级品牌葡萄酒同质化太严重了,你不用专业跟客户,客户就会被更专业的带走’。这就像养孩子,我们不能保证每个‘孩子都上大学,但留下的孩子竭尽权利也要出人头地’。而且咱们这种公司太多了,感觉身边的企业两三年换一圈,数量确实在减少。随着形势调整太重要了,一年下来就是坚持,感觉公司运营量变在默默发生质变。”

而忆麦国际酒业CEO吴昊对记者说:“葡萄酒旺季的结果,取决于日常的品牌的积累,11月我们企业的大单品一号乐章在意大利大使馆发布了全新的包装和同品牌的杠杆延伸阿玛罗尼。传统旺季到来,大型的活动是最好的助推,我们也收获了不错的效果。另外从今年渠道表现来看:现金流对任何区域的客户都是最宝贵的,打款十几万货款、一两托盘的三四线城市客户我们有很多,除了安全的库存,随着物流的便捷,他们更喜欢像我们这样备货量充足、发货及时的进口商。今年明显渠道商少备货甚至有的近的经销商不备货。物流方面,我们都是点对点的配送到能够节省客户时间的物流站,就是要快+靠谱。高端产品还可以配合经销商做一些饥渴营销行为。进口商解决品质和品牌问题,只要前端做到位,没压力的经销商不用你催,有压力的经销商给压力也无济于事,就是帮助渠道出货,快速转动资金流,生意就长久。”

“供应链链条分工越来越明晰,现金流越来越宝贵是葡萄酒行业最显著的特征,从订单到海外发货到清关出仓直到渠道到消费者这是一个漫长的环节,往往都有滞后期,哪个环节的老板都不希望本来不庞大的现金流受到更多冲击,次终端‘少备货、甚至不备货’一定是趋势,就是要检验上游进口商的服务能力。”微酿创始人白羊徐表示。

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