发愁年轻人不买你的酒?你对他们的喝酒方式一无所知!

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  • 来源:酒界网

前两天乐酒客在上海Prowine 的阿根廷葡萄酒大师班上,听到葡萄酒大师赵凤仪MW专门提到了如何向年轻人销售葡萄酒:“在中国,葡萄酒是年轻人的饮料,要让年轻人感受到喝酒的自由和快乐。”

的确如大师所说,当90后成长为当今社会的消费主力。如何向这个群体卖酒,是摆在所有葡萄酒商面前的一个大课题。为了弄清楚90后喜欢喝什么样的葡萄酒,不管是酒庄还是酒商们都是煞费苦心。不过,如果你有机会偷看90后私藏在手机里的买醉表情包,你会发现对这个群体的饮酒习惯,你还是一无所知。

01.一人我饮酒醉

已经走入社会工作了起码三五年的90后,谁还没有过崩溃绝望的流泪时刻?

有钱人不开心可以去东京巴黎散心,贫穷社畜不开心却只能靠葡萄酒、白酒配啤酒解闷…

毕竟喝醉了,梦里啥都有!

不过如果能无所顾忌地一醉方休倒也轻松,最惨的是回到家还有没做完的工作在等着90后,但不用怀疑,这才是生活本来的样子啊!

02.姐姐妹妹喝起来

作为有故事的女同学们,在说星星聊月亮八卦男人的时候,怎么能少了酒。

不管是吐槽隔壁绿茶的矫揉造作,还是抱怨公司小领导的刁难刻薄,在酒与姐妹面前都不需要遮掩。

平时再怎么装淑女,学优雅,喝酒的时候都可以卸下伪装,尽情吐槽,总会有姐妹捧场跟你一起干杯撒疯,所以说这八卦酒还真是越喝越带劲。

03.羊毛就酒,越喝越有

如今的90后,所以哪怕工资还未到,该花的钱一个却也不能少。

年纪轻轻的“精致穷”,说的就是你们。

不过,别看年轻人一边买买买毫不含糊,但另一边省省省的本事也是丝毫不差。

集赞换酒,盖楼抢红包买酒,去酒展集中喝酒.......

比如乐酒客12月4号的Arnaud Ente的大师班,只要868块钱,就能喝到价值15000+的勃艮第名家。

虽然当代年轻人基本都是耿直派,说话直得能怼别人一口老血。但因穷所迫,为了能省下酒钱,甘愿降低姿态请求好友帮忙。

而且能集赞求福,一些灵魂文案写手开始另辟蹊径,玩起了神转折:

04.我不喝醉,你哪有机会?

老话说,酒壮怂人胆。即使平时是不敢表白的舔狗,但在酒精的刺激下,羞涩的草食男,也能喊出爱的宣言。

当然也有那种母胎单身的酒场新人,明明跨越友谊小船的跳板都在脚下了,他却还专心致志地想要把你灌倒。

不过,不论90后怎么为自己的爱情拼命喝酒,爱情的酒,都值得我们一品再品。

05.喝最烈的酒,进最好的医院

当代90后最让人无法捉摸的,就是他们一边养生一边作死。

就算90后们仗着身体好,可以吐了再喝,喝了再吐。但酒精养出来的胃疼总有一天会教你怎么做个乖巧的大人。

于是,从医院走出的你,面对酒肉朋友的邀请,总会坚定得说“不”!

就算是身不由己坐上团建或应酬的餐桌,也能维持超凡脱俗的人设,神色坚毅地拿出AD钙奶跟人碰杯。

只是,当戒酒三天后,肚子里的酒虫开始钻来钻去意图搞事情时,你欺骗自己说就喝一小口,结果发现还是痛不欲生。

没错,这以后就是我的酒量了。

这就是90后的日常,喝酒-养生-喝酒-养生,没有酒,想来想去,怎么去抵消内心的空虚呢?

06.如何认识90后的饮酒习惯

其实,在90后喝酒段子的背后,也藏着这个未来酒水主力消费群体的消费需求洞察。

在苏宁易购发布的2018年酒水报告中,90后人群对葡萄酒的接受程度虽然还不如80后和90后,但是增速已经远远超过中年群体,尤其是女性群体,对饮酒的热情空前高涨。

就像新垣结衣在热播日剧《无法成为野兽的我们》里说的:每个年轻白领下班后都会想去居酒屋喝一杯。

“活着真是该死的累,就像置身一片沙漠。”而居酒屋老板笑答:“这里是东京沙漠中的绿洲。”

当空前的社会压力与生活自由,一起叠加到90后一代身上时,他们的消费习惯,在唯品会与南都大数据研究会联合发布的《中国社会新人消费报告》中,被分成了六大类型:

如果从葡萄酒行业来解读,未来酒商们面对90后消费者,就需要注意下面几个问题:

钻研型消费当道,很多90后都是追求性价比的专家。为他们提供的酒款,一定要找到高性价比的购买理由和产品故事。

国货本命,看着好莱坞大片,日本漫画长大的90后年轻一代,对国货的接纳度和消费热情空前高涨。虽然葡萄酒大部分是舶来品,但是那些能讲好西方葡萄酒与中国传统文化落地结合故事的酒商,产品多半能卖好,奔富就是最好的例子。

越不正经越受欢迎,90后在职场的穿着越来越休闲、随性化。葡萄酒的消费场景,也不一定就一定是正装法餐,火锅、烧烤、大排档,能接地气的酒商和酒款,被年轻人接受的可能性就越高。

抗衰保健消费低龄化,90后社会新人不怕死、就怕老。作为相对健康的酒精饮品,葡萄酒的养生故事,还是要继续讲下去。

陪伴型消费不设限,现代社会新人不求儿女双全、但求猫狗双全。面对晚婚、不谈恋爱,独自死宅的90后一代,为他们创造独自饮酒的仪式感和满足感,葡萄酒的优势可是明显超过白酒与啤酒哦。

偶像、网红效应弱化,社会新人更愿意相信真实用户评价。其实,90后一代不是不迷信偶像,而是会喜欢跟自己人设相当的代言人,对于酒商来说,找好你的品牌代言人,带货KOL,也许比做一大堆地推广告还要有效。

你对90后的喝酒方式有什么发现和了解?对于90后一代消费者,你又是怎么分析和获取的呢?告诉乐酒客,我们一起分享如何跟年轻一代喝酒吧。

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