线下斥资6亿送酒百万瓶，线上联动抖音，潭酒画出全国化路线图

6亿元投入，免费发放百万瓶，从10月10日10点开始，“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动正式在全国上线。潭酒，给全国消费者准备了一份 “厚礼”。

免费邀请消费者喝下第一口酱酒，用真年份和高品质撬动消费者心智，这是潭酒在全国化布局上落下的关键一子。这也是潭酒为经销商谋发展、谋福利的又一次有效尝试。

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超6亿投入

“线上+线下”加速全国化进程

“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动于10月4日率先在天津启动，10月10日，该活动在全国同步开启。

全国30至60岁的男性酒友，只需打开“潭酒”公众号，点击底部菜单栏“免费领酒”即可参与。通过活动，每位酒友可免费领取3瓶潭酒（红潭或潭金酱），产品总价值高达855元。

红潭

潭金酱

10月19日，潭酒又上线了抖音挑战赛，号召全民完成“潭酒任务”，瓜分10万元现金大奖。

用户只需打开抖音，右上角搜索栏输入“人品到位 潭酒免费”的字眼，就可以进入挑战赛话题页面，使用“测人品有礼”贴纸进行拍摄，对准人脸测试“人品值”，竖大拇指可触发财神变身，过程中会出现“全国门店送潭酒”的贴纸特效。拍摄结束后，输入话题发布视频，并“@潭酒”，即完成挑战。活动上线两天，抖音平台相关内容累计播放量已超过4300万。

与此同时，为了让更多消费者参与到免品活动中来，潭酒还与青岛小菠萝、温暖の窦包等抖音百万粉丝博主合作，以邀请KOL进行探店活动的形式，作为活动号召宣传。

6亿元投入，免费发放百万瓶潭酒给全国消费者，并通过抖音引流传播，促成活动信息更大范围的覆盖，使其有效触达到消费终端，让消费者切实享受到此次潭酒全国免品活动的福利，这正是潭酒的用意所在。

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锁定经销商+消费者

深耕酱酒品质回归

潭酒举办两大全民活动，本质上是与经销商、消费者共享发展成果与活动利好。

据悉，在全国范围内，与潭酒签约了红潭和潭金酱产品的线下烟酒店，均可申请成为潭酒免品活动的授权商家，享受每周由潭酒免费提供的活动物资。未签约的商户，在活动期间内完成签约后，也可申请成为活动授权商家。

除超长品牌曝光时间之外，经销商还将免费获得3个月的推广物料，无疑会大大提升商家的参与性，提升获客效率，也能加强与消费者良性互动，增强黏性，刺激动销。

而事实上，潭酒在这两年的发展过程中，也一直把经销商的需求和痛点摆在首位思考，站在经销商的角度，切实解决问题。

例如，潭酒率先在业内提出的互联网模式，就是为真正解决渠道问题，通过统一调控，有效“去库存”，商家0打款、0压货、0配送，缓解渠道资金压力，让“简单卖潭酒，长期赚厚利”成为现实。

从消费者角度分析，两大全国性活动，既有深度又有广度。

在深度上，全国门店送潭酒活动精准聚焦核心消费群体。活动面向的是全国30至60岁的男性酒友。调查数据显示，白领、中青年、男性、已婚是酱酒主流消费群体。其中，年龄在36-45岁占比47%，26-35岁占比27%。换句话说，潭酒盯准了最核心和具有消费增长潜力的群体，力图培育一批忠实消费者。

从广度上看，潭酒选中了流量巨大的抖音，邀请抖音达人推广、上线抖音挑战赛，与消费者积极互动，吸引全民参与到活动中，有望将普通“挑战者”转化为潭酒的消费者，超过十天的线上曝光，也大大提升了潭酒的知名度。

显然，潭酒抓住了酱酒的大众化和品质回归趋势，迎上了新一轮“C端”红利。

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潭酒全国化，已锁定重要变量？

目前，两大活动仍在进行中，并不断有新消费者参与进来，线上线下，好评如潮。高达6亿元的总投入，从行业来看并不多见，影响也将更为深远。

作为隐形的酱酒大王，潭酒的产能和储能优势构筑了“真年份”的品质基石，因此才能有“免费送酒百万瓶”的底气与实力；先进的互联网模式，也对症下药，切实解决了经销商的痛点；稳固的产能与优质的渠道，都构成了潭酒全国化进程的重要砝码。

目前，酱酒行业竞争正在向终端延伸，在产品创新、价格创新、品牌推广和渠道之外，更要抓住消费者。如此看，消费者构成了潭酒全国化布局的重要变量。

因此，全国活动送潭酒和“抖音挑战赛”，都旨在解决消费者端的问题——“增加品牌认知”。

一方面，通过全国门店送潭酒活动，提振经销商信心，以更大力度去推广潭酒，将实惠和产品给到消费者，将品牌与产品建立强联系，也能增强复购率。

另一方面，通过面向全民的“抖音挑战赛”，能大大提升潭酒的品牌认知度，挖掘更多潜在消费者。

线上线下并举，让消费者看到、品到第一口潭酒，输出切实可感的品质体系，感受到“真年份”的品质实力，是潭酒在下一轮酱酒竞争中抢跑的关键。

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